雅安百度网盟推广的5种常规投放，我踩了3个坑才摸清本地怎么调******

雅安百度网盟推广的5种常规投放，我踩了3个坑才摸清本地怎么调

聚友客栈论坛-首页，〖One〗去年下半年我接手了临沂兰山一家做本地建材配送的网站帮他们跑百度网盟推广，客户是雅安那边的老板，想通过网盟把雅安百度网盟推广的预算花在本地建材批发和家装服务上。当时他们已经在百度后台建了十几个计划，用了搜索加网盟的组合模式，但钱花出去快两个月，网站后台统计到的咨询量才十来条，算下来单次点击成本接近八块，可转化率连百分之一都不到。我实际检查了一遍后台数据，发现大部分点击来自四川以外的省份，像是广东和江苏，流量来源跟雅安本地根本不沾边。客户很急，说再这样烧下去不如直接去路边发传单。我接手时也懵了一阵，因为网盟推广这东西在百度体系里不像搜索词那么直观，它靠的是兴趣标签和人群定向，很多人觉得只要设好地域就能精准，可实际跑起来完全不是那回事。

〖Two〗第一个坑出在兴趣定向和人群包设置上。客户之前的操作是把网盟计划里的兴趣标签直接选了“装修建材”和“家居家具”这两个大类，然后地域选了雅安及周边区县，以为这样就能覆盖到本地有装修需求的人。但我查了百度网盟后台的流量分析，发现光靠这两个大标签，系统会把广告推给很多只看不买的人。比如一个雅安的用户刷了一篇关于装修风格的公众号文章，系统就判定他对建材有兴趣，但他可能只是随手点开，根本不需要送货。这类流量点击率看着高，实际停留时间只有几秒，转化更别想。我们后来调整的方法是把兴趣标签拆成四五个更具体的：比如“新房装修”“二手房翻新”“建材采购”“瓷砖木地板选购”，还加了“雅安本地生活”这个地域类标签。同时把人群包改成历史访客定向，也就是只对一个月内访问过网站但没留资的人重定向展示，这样至少流量来源相对靠谱。但这步改完，头两周的点击量反而降了百分之四十，可咨询量从三四个涨到了十来个，算下来单次成本反而降了一些。，国产亚洲欧美精品视频

妙龄少女网站，〖Three〗第二个错误是出价模式和投放时段的搭配。原先的计划用的是“尽可能争取点击”的自动出价，时段是全天跑。我看着数据发现，从凌晨两点到早上七点，点击占了总点击的近百分之二十五，但这段流量来源大多是手机端的低质流量，很多是闲逛或误点，网页跳出率接近百分之九十。我们后来把策略改成手动出价，把时间段切分成三个：早上八点到十一点，下午两点到五点，晚上七点到十点。出价也跟着调整，白天时间段出价略高，其他时段降低或不投。同时把预算分配从原来的均匀投放改成侧重白天，因为雅安本地建材市场实际营业时间就是白天，客户打电话咨询也多集中在上午和下午。
这一改之后，白天时段点击占比从百分之五十提升到百分之七十五左右，整体点击量没降太多，但咨询量从十来个涨到二十几个，而且咨询时间集中在中午前后，说明有效流量更准了。不过这里有个细节：手动出价得持续盯，不能设完就不管，因为百度网盟的竞价波动比搜索端大，我们中间隔了两周没调出价，结果点击成本又涨回六块多，后来重新调整才好。

〖Four〗页面和关键词的搭配也出了问题。客户原来的落地页是网站首页，首页标题写的是“雅安建材配送公司”，关键词主要堆了“建材批发”“装修材料”这种大词。但网盟推广本身不依赖搜索词触发，它是靠用户行为匹配页面内容，所以落地页和用户预期必须一致。我们重新做了三个针对性强的页面：一个是专门针对“雅安本地瓷砖配送”的详情页，标题直接写成“雅安本地瓷砖配送-当天送达-支持验货”；一个是针对“二手房翻新装修材料”的主题页，标题带“雅安二手房翻新材料清单”；女人户外小便1.5.3.3.0.3.0.，还有一个是雅安各区县配送范围说明页，标题写成“雅安雨城区名山区天全建材配送范围确认”。
页面内容上也做了调整，不再堆砌列表，而是每个页面放了三到四个本地客户的真实案例（用的化名），配上送货地址和大概时间。内链部分，我把这三个新页面互相链起来，同时在网站导航栏加了一个“雅安配送专区”的入口。收录方面，这三个页面上线后一周内就被百度抓取了，但百度网盟的广告素材审核花了三天才通过，因为标题里带了“当天送达”这种承诺词被驳回了一次，我们改成“快速配送”才过。关键词这块，我们没再去抢“建材批发”这种大词，而是重点铺了“雅安瓷砖配送”“雅安装修材料清单”“雅安本地建材商家”这些带地域的长尾词，虽然搜索量少，但网盟匹配到的用户都是已经在搜雅安本地内容的人，点击后留咨率明显高一些。

吃小头头视频免费观看高清，〖Five〗第三个避坑点是出价和预算的分配不能只看计划层级，得细化到单元和创意。之前客户所有创意都是同一张图片和同一段文案，只改了标题里的地域词，结果百度网盟后台显示点击率最高的创意反而是文案最平淡的那个，因为系统判断它匹配的流量更大，但实际转化低。后来我们按地域和人群做了创意分组，比如针对雨城区的用“雨城区建材配送”，针对名山区的用“名山区建材配送”，创意配图也换了当地小区实拍图（网上找的公共素材），文案里加了“今日下单次日到”这种口语化的表述。预算分配上也做了调整，把百分之六十的预算给了历史访客重定向计划，百分之三十给了兴趣定向计划，剩下百分之十用来测试新的长尾词。跑了一个月后，整体预算消耗没变，但咨询量从二十几个稳定到每周三十到四十个，而且这些咨询里明确提到“看到网盟广告”的比例差不多一半左右。客户反馈说，现在打电话来的至少知道自己需要什么材料，不像以前那种上来就问“你们卖什么”的零基础客户。

〖Six〗总结下来，雅安百度网盟推广这个项目要想在本地跑出效果，执行顺序最好是这样：第一步先清理账户结构，把兴趣标签拆细，加上地域类标签和历史访客重定向，不要直接用系统默认包；第二步调整出价模式和时段，手动出价加分段投放，初期可以按白天的峰值时段来设，后面根据数据微调；第三步优化落地页和创意，做三个以上针对不同长尾需求的页面，创意文案和图片跟着页面内容走，别一套素材跑到底。这套流程下来，前期大概需要两到三周的数据积累，中间会有点击下降的阶段，但只要咨询量在涨就别慌。这个项目后来我们一直用这个框架，客户续费了两次，虽然没出现过什么爆发式增长，但至少每一分钱花出去，能对应到具体的咨询和订单，对于本地中小商家来说，这比烧大钱赌流量要靠谱得多。

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④ 长尾关键词：相比于短尾关键词，长尾关键词（比如“丽水的本地导游服务”）的搜索量较小，但竞争度低，更容易获得高质量的流量。

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