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百度网盟裸投翻车原因复盘：哪些操作容易适得其反：义乌做网盟裸投踩过的坑，三个******

百度网盟裸投翻车原因复盘：哪些操作容易适得其反：义乌做网盟裸投踩过的坑，三个

〖One〗去年下半年我给金华义乌一家做外贸包装盒的工厂调百度推广，他们之前一直跑搜索词，转化还可以，但老板想扩量就催着我试网盟。我其实不太想直接“裸投”，就是不加任何定向，光靠网盟自动匹配跑。但他们跟百度代理关系不错，那边销售也拍胸脯说现在网盟升级了，不手动设地域和兴趣也能跑出效果。结果头两周烧掉八千多，来了二十来个点击，咨询电话只有一个，还是问能不能按斤卖废纸盒的。我接手时后台一看，展现量确实高，日均有四万多，但点击率才0.08%，跳出率百分之九十七，也就是说一千个人看到广告，只有不到一个人点进来，而且进来的人基本秒关。，黄页18

〖Two〗第一个错误就是信了所谓的“智能匹配”不用管。实际上百度网盟裸投的默认设置里，地域那个选项选的是“不限”，兴趣标签也没勾选，等于广告投给了全国所有能展示网盟广告的位置。我后来在后台拉了一下数据，发现大量点击来自偏远省份的县级市，而且时段集中在凌晨两点到五点。那个时段义乌当地的工厂根本没人上班，询盘自然不可能转化。我复盘后做了第一件事：把地域缩回金华义乌加周边三个县市，时段调成早八点到晚十点。调整后第一周，点击量从每天一百多掉到四十多个，但点击率升到了0.4%，跳出率降到了百分之八十一，开始出现两三次电话咨询。，美女裸体羞羞❌免费软件水多多

〖Three〗第二个问题是广告标题和落地页完全脱节。他们原先的网盟素材用的是搜索账户里那套通用标题，比如“义乌包装盒厂家直供”，落地页直接跳到产品列表页。但网盟用户跟搜索用户不一样，搜索用户是主动找产品，网盟用户是刷着刷着突然看到一个图，心理预期完全不同。我试着换了三套标题，一套偏“免费打样”，一套偏“小批量定制”，一套偏“出口级品质”。配合标题把落地页改成了单独做个案例展示页，里面放了三家义乌本地客户的包装成品图，加一段工厂实拍视频。内链也从案例页链到对应的产品分类栏。改动后跑了十天，点击率涨到了0.9%，跳出率跌到百分之六十九，咨询量增加到一周五到八个。，911国外ip

FREE小🐤🐤戳进🍑无遮视频，〖Four〗工具层面我用了百度后台的“人群画像分析”功能，把裸投阶段积累的那两千多个点击数据重新拉出来看。发现点击用户里居然有百分之十二是点了“包装设计”兴趣标签的人，还有一些是“印刷服务”相关人群。这说明网盟裸投虽然粗放，但数据本身是能用的。我就把这些兴趣标签重新组合，新建了一个小范围人群包，设定为“金华义乌+包装设计+印刷服务”三个维度，出价比裸投时低了百分之三十，跑了一周，平均点击价格从原来的两块七降到了一块五。收录方面没太大变化，因为网盟不直接决定页面收录，但案例页因为有了真实点击和停留时间，被百度蜘蛛抓取的频率高了，原本没收录的几个长尾词像“义乌小批量纸盒定制”慢慢进了索引。

〖Five〗第三个坑是出价方式选错了。裸投阶段他们用的是“按展现计费”，代理说这种便宜，实际跑起来确实单次展现成本低，但无效展现太多。我换成“按点击计费”后，日预算没变，但有效点击增加了。不过这里有个细节，按点击计费后系统会要求设置一个“目标转化成本”，我一开始设了一百元，结果系统直接不跑量，三天花了不到两百块。麻豆传媒东京热，后来我参考搜索端的实际转化成本，把它调到二百八十元，才重新开始跑。变化很明显：调整前裸投阶段平均一个咨询成本大约三百多块，调整后降到一百五左右。老板后来跟我说，虽然中间浪费了一个月预算，但总算知道网盟该怎么调了。

〖Six〗总结一下适合什么情况。如果是义乌本地那种客单价不高、复购率高的产品，比如包装盒、塑料袋、五金件，网盟可以跑，但一定不要裸投。执行顺序我觉得应该是：先做地域缩圈和时段限制，然后根据裸投数据拆出有效人群标签，再换落地页和标题做匹配，最后调出价方式。这里面最费时间的是案例页的内容制作，我花了两个通宵拍素材和写文案，但效果比直接拿搜索页强太多。至于那些流量大但转化垃圾的词和页面，该停就停，别舍不得。现在那个账户网盟部分每天预算控制在三百以内，咨询稳定在三到五个，虽然比不了搜索端的精准度，但起码不亏钱了。

百度网盟裸投翻车原因复盘：哪些操作容易适得其反：义乌做网盟裸投踩过的坑，三个******