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山东百度网盟百度推广项目：一个厦门思明本地企业的投放与SEO复盘******

山东百度网盟百度推广项目：一个厦门思明本地企业的投放与SEO复盘

〖One〗去年年中我接手了一个厦门思明区本地建材企业的线上推广项目，老板之前自己投过一段时间的山东百度网盟百度推广，觉得钱花出去了但电话没响几个。他给的数据是，每月在网盟上烧掉一万二左右，但通过400电话统计来的咨询只有四五条，成本高得离谱。我接手时第一件事不是急着调账户，而是先翻他后台的投放记录和网站数据。成人扒开 伸进 图片，发现一个很典型的问题——他把网盟广告全部投向了“山东建材批发”“山东装修材料”这类大词，但网站本身是一个厦门本地的服务商页面，落地页标题连地域都没挂。用户在山东看到广告点进来，发现是个厦门公司，直接就关掉了。这其实是很多中小企业在做山东百度网盟百度推广时最容易踩的坑，地域和页面内容完全脱节。

男生女生叉叉叉，〖Two〗拆开来看第一个错误就是落地页和投放词不匹配。他后台选了山东省多个城市作为投放地域，但落地页是厦门思明总部的通用介绍页，连个山东分公司或服务案例都没有。我复盘后觉得，如果非要保留山东地区的网盟投放，至少得单独建一个针对山东用户的页面。我实际检查了网站结构，发现他其实有一个“服务案例”栏目，但里面只放了厦门本地的几个小工程，照片都是手机拍的，连标题都没优化。后来我建议他把“服务案例”拆成两个子栏目，一个叫“厦门案例”，另一个叫“山东项目参考”。虽然山东那边他实际没做过几个单子，但可以放一些行业通用的施工流程照片和材料对比图，重点写“可承接山东地区订单”和“远程沟通流程”。这套调整花了大概两周时间，页面标题也改成了“山东百度网盟百度推广落地页—厦门公司承接山东建材服务”。

〖Three〗第二个错误更隐蔽——他投放的关键词全是“山东建材”“山东装修”这类短词，但长尾词一个都没加。我接手后重新做了关键词拆解，发现“山东济南建材批发价格”“青岛装修公司选材指南”“潍坊瓷砖厂家直供”这些长尾词在百度指数里虽然量不大，但竞争低、转化意图明确。我直接在网盟后台新建了一个长尾词广告组，出价比大词低20%，但加了地域限制到山东地级市。同时我把网站首页的SEO标题从原来的“厦门建材公司”改成了“厦门建材公司—专注山东百度网盟百度推广与本地服务”，这样既能覆盖本地搜索，又能蹭上山东长尾词的流量。改完之后大概过了十天才看到收录变化，百度站长工具里显示新增了8个长尾词页面被收录，点击量从每天十几个涨到了三十几个。咨询量虽然没立刻爆，但两周后接到两个山东号码打来的电话，问的都是“你们在山东有仓库吗”。虽然最后没成交，但至少证明搜索意图和页面内容开始对上了。，18馃埐馃埐馃埐馃埐馃埐馃埐馃埐馃埐馃埐馃埐馃埐馃埐馃埐馃埐馃埐馃埐馃埐 9

〖Four〗页面调整那块我用了两个工具。一个是百度搜素资源平台，用来监控关键词的展现和点击数据。我发现原来那些大词虽然展现高，但点击率只有0.3%，改成长尾词后点击率升到了1.2%。美女的尿道秘 密免费网站在线，另一个工具是百度热力图，我放在“山东项目参考”页面上跑了三天，发现用户进来后大部分都停在“材料对比表”那张图上，但“联系我们”按钮在页面底部，根本没几个人滚动到底。后来我把按钮搬到图片下方，又加了一句“山东用户请拨打0531区号转接专线”。虽然这个专线号是我临时找了一个虚拟号码，但用户看到地域区号后信任感明显增加。内链方面，我在首页导航栏加了一个“山东服务”入口，又在每个案例页底部加了“其他山东客户也在看”的推荐链接，链接到那三个长尾词页面。收录量在第三周从原来的12个页面涨到29个，点击量稳定在每天40左右。

〖Five〗第三个避坑点是我后来才意识到的——网盟广告和SEO优化不能各干各的。之前那个老板是广告投放归广告，网站更新归另一个兼职编辑，两边完全没沟通。我接手后要求每周必须同步一次数据。比如广告后台发现“青岛装修公司”这个词点击高但转化低，我就让编辑在网站上补一篇《青岛装修公司选材料常见误区》的文章，内链指向“山东项目参考”页面。这篇文章写完后第三天被百度收录，第五天就有青岛IP的用户通过搜索进来，停留了将近两分钟。对比调整前，网站整体跳出率从78%降到了62%，咨询电话从每周四五条增加到十条左右，其中三条是从山东百度网盟百度推广进来的。不过有一个变化让我挺意外的——原来厦门本地的搜索流量反而掉了，可能是因为首页标题加了太多山东关键词，本地用户觉得不专业。后来我只好把首页标题改回“厦门建材公司”，单独建了一个“山东业务专区”作为二级目录，才把本地流量拉回来。，九一成人免费看片

〖Six〗总结一下，这套打法其实更适合那些在本地有实体、但想尝试跨区域投放的中小企业。执行顺序上我建议这样来：先检查网站有没有地域分页或独立落地页，没有就建；然后拉出百度广告后台的长尾词报告，把点击高但竞争低的词挑出来单独建组；接着用站长工具盯收录，两周内如果页面没被收录就检查内链和标题是否包含地域词；最后每周对一次广告和SEO数据，看哪个词带来的咨询最多，就把那个词对应的内容再细化。像厦门思明这家公司，虽然山东那边最终只成交了两单小生意，但至少把山东百度网盟百度推广的ROI从接近于零拉到了勉强保本。如果预算有限，我其实更建议先把厦门本地的长尾词吃透，再考虑跨省投放，不然很容易两头不讨好。

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