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百度竞价百度网盟两个渠道同时烧钱却没单量的3个致命错误

四会百度网盟推广为什么总是预算花完没咨询******

四会百度网盟推广为什么总是预算花完没咨询

〖One〗去年下半年接了四会一家做本地家装翻新的公司，老板之前投过百度网盟推广，每个月预算三千块左右，钱是花得挺快，但电话和表单基本没动静。他跟我说“四会百度网盟推广”跑了两三个月，后台数据显示点击有大几百，可实际咨询量一只手数得过来。我接手时第一件事不是调出价，而是翻了一遍网盟计划的设置。Free1819妈妈网天天读好书，四会本地同行其实不算多，但很多做网盟的都犯过一个毛病——定向范围设得太宽，系统到处投，看起来曝光大，实际上点进来的根本不是本地有装修需求的人。比如他之前选的是“全行业+全国”，结果一半点击来自外省甚至外国的IP，四会本地IP占比不到15%，这预算基本算是白烧了。

〖Two〗复盘后我做的第一个调整，是重新卡地域定向。网盟推广和搜索推广不一样，搜索是等人搜关键词，网盟是主动把广告推送到目标人群浏览的页面上，所以地域必须精确到四会市本级，顶多加上大旺高新区和周边几个镇，绝不能图省事勾“肇庆市”或者“广东省”。我实际检查时发现，他之前甚至连“四会”这个地域词都没在计划名称里标出来，后台一堆广告组名称就是“装修通用1”“装修通用2”，看得我头大。改完地域后，我顺带把设备也限制到移动端——因为本地人找装修公司基本都靠手机刷资讯或看建材文章，PC端流量几乎可以忽略。这一步调整花了大概三天，第一周数据出来后，四会本地点击占比从15%提到了62%，总点击量降了将近一半，但至少来的点击更可能是有用流量。，9·1荷花免费版安装

〖Three〗第一个错误解决之后，第二个坑很快就冒出来了——创意和落地页完全脱节。他之前用的网盟创意标题是“肇庆装修公司哪家好？免费报价”，配图是一张网图客厅效果图，点击后跳转到公司官网首页。问题在于，首页主打的是整装套餐和高端设计，跟网盟广告里“免费报价”的诉求根本不搭。用户点了免费报价，进来看到首页全是几万块的大包套餐，页面加载又慢，大部分人直接关掉。后来我重新做了三组针对网盟的专题落地页，标题改成“四会本地装修翻新，上门量房出方案”，落地页里直接放一个表单，表单标题就是“四会业主免费获取报价”，并且正文第一段强调“服务四会本地小区：翡翠名苑、碧桂园、保利城”。同时我在页面底部加了一条内链，指向公司案例页——案例页里专门建了一个分类叫“四会旧房翻新案例”，放了七八套本地完工照片，虽然不多，但足够让用户觉得这家公司确实在做本地活。这个动作调整完两周后，表单提交量从每周1-2次涨到了每周7-8次，电话咨询也多了三四个。，aitest10.jiuanci.com

〖Four〗工具层面，我后来用百度统计的搜索词报告和网盟后台的“人群画像”交叉对比。之前老板完全没开统计的“网盟监测”功能，导致所有网盟点击都被归到“其他渠道”里，根本分不清哪个词哪类人群转化好。我帮他开通了网盟专属监测URL，给每个广告组配不同的标记参数。同时把关键词方向从“装修公司”“室内设计”这类大词收窄到“四会二手房翻新”“四会老房改造”“四会卫生间漏水维修”这类长尾词。网盟推广不像搜索能精确匹配关键词，但可以通过兴趣定向和页面内容定向来抓相近意图的人群。我重新建了一个广告组，定向人群设置为“最近30天浏览过家居建材、装修论坛、房产信息的用户”，投放时段卡在晚上7点到10点——这个时间段四会本地业主下班刷手机的概率最高。调整后第四周，后台数据显示，长尾词相关的创意点击率从1.2%升到了3.8%，落地页跳出率从82%降到63%。，91精品国产入口网站

〖Five〗第三个避坑点，是我之前没想到的——网盟推广的预算分配不能一直匀速跑。他之前设置的是“标准投放”，系统会把预算平均分到每个小时，结果凌晨三四点还在花预算，白天高峰期反而没钱了。我改成“加速投放”，并且把每日预算从三千降到两千，先跑一个星期看真实转化。同时把出价策略从“按点击出价”换成“按转化出价”，虽然系统需要积累至少15个转化数据才能启用，但跑了两周后转化成本确实降下来一点。前后对比下来，同样是花两千块，调整前一个月能来三四个咨询，调整后一个月能稳定在十二到十五个咨询，其中有三个成了签单。虽然不算爆发式增长，但对本地小公司来说，ROI从负数变成能打平，老板已经觉得比之前强得多。另外一个小动作是，我把网盟推广的投放时段和搜索推广做了错峰——搜索推广主投上午9-12点，网盟主投晚上7-11点，这样不会自己跟自己抢流量，也不会让预算重叠浪费。，青青青草视频在线观看

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珠海边检总站年内查验量提前破亿 “刷脸”通关渐成主流

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