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〖Five〗第三个避坑点是出价和时段控制。一开始他们两家都设了全天投放，出价按系统建议来。我复盘后发现，360网盟在晚上8点到11点的点击成本比白天低30%左右，但转化率却没差太多。于是我把360的预算集中在晚7点到11点，白天只保留百度网盟。同时把360的出价从建议的2.免费涩漫网站，5元降到1.8元，因为实际跑了一周后我发现，出价降了也不会影响展现量太多，反而点击成本平均降了0.6元。百度那边则保持原价，只调整了地域标签，把原来“全国”改成“华北地区”，因为发现北京和河北也有零散咨询。这个调整持续了半个月后，360网盟带来的咨询从原来的3个变成了7个，百度那边从5个变成了11个，整体成本降低了差不多四分之一。
〖Six〗总结下来，如果想做360百度网盟推广，执行顺序应该是先分别跑一周小预算数据，拆出两个渠道各自的点击时段和转化词，再分别做落地页。不要想着一个物料通吃，更不要上来就投全国。地域和人群标签一定要细到区级，长尾词结合本地产业去拓，别只抢大词。流程上可以这样走：先建两套不同的落地页模板，一套偏资讯引导，一套偏功能对比；然后分别上架跑三天，看点击率和页面停留；再根据数据调整出价时段和关键词，最后再放大预算。这套顺序在天津滨海新区那个项目上跑了两个月，虽然没办法保证每个词都上首页，但至少咨询量从一个月不到10个稳定到了20个以上，而且成本可算，老板也愿意继续投了。
成果展示
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360 百度网盟推广常见误区与实际处理方法：360百度网盟推广的5个实操
在线黄色欧美视频网站，〖One〗去年在天津滨海新区帮一家本地企业做推广时，对方明确要求同时上360和百度网盟，因为老板觉得“两个渠道都占了才保险”。我接手时发现他们之前自己跑过一个月，百度网盟花了八千多，360那边花了两千多，但咨询量加起来不到十个。一问才知道，他们直接把百度网盟的物料和落地页一模一样的丢到360后台，地域选的还是全国，关键词也是一批大词。这就是典型的不拆渠道特性就硬上，钱烧得快，转化却凉得透。实际检查下来，问题集中在三点：人群定向错乱、页面没有分渠道优化、关键词和预算分配不合理。
〖Two〗第一个错误是人群与地域设置太粗。百度网盟的流量池更偏向资讯类站点，而360网盟的广告位更多分布在软件下载站、导航页和安全提示页附近。我当时打开360后台一看，之前的投放地域勾了天津全市，但滨海新区本身就有很多港口和工业区企业，他们真正的客户其实集中在塘沽、汉沽那几个工业聚集地。后来我把地域缩到滨海新区核心的六个街道，同时在人群标签里加了“工业设备”“物流管理”和“企业采购”三个标签，而不是原来随便选的那个“所有行业”。www.aszyjsxy.cn，这个动作没花什么钱，但跑了一周后，点击率从0.23%提到了0.41%，虽然上涨不大，但至少钱没白烧。
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