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醴陵百度网盟推广：本地企业踩过的三个坑与修正复盘

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〖Three〗第二个错误出在网盟的受众定向设置上。我复盘时发现他之前把受众圈定得太宽了，选了“包装行业”“制造业”这种大类，结果流量里混杂了大量搜索“包装设计教程”“包装机械”的用户，这些人根本不是买家。我后来重新拆解了醴陵本地及周边陶瓷产区的搜索习惯，把关键词拆成三组：第一组是产品词加地域，像“醴陵陶瓷包装厂家”“醴陵包装盒批发”；第二组是痛点词，比如“陶瓷运输包装防碎”“陶瓷礼品包装定制”；第三组是竞品关联词，比如“某某陶瓷厂包装供应商”。男生把小困困进女生困开元，同时把地域定向缩到醴陵市区、株洲、萍乡这几个主要市场，排除掉外省和不相关的城市。这样调整后，点击量虽然从每周240掉到了150左右，但咨询转化率从0提到了大约1.8%。老板一开始看到点击下降有点慌，我跟他解释清楚无效点击减少了，有效线索反而多了，他才接受。

91粉嫩流浆白虎，〖Four〗在页面和工具层面，我发现他之前完全没做任何追踪转化代码。他以为网盟后台显示的点击就是有效流量，但其实看不到哪个关键词或者哪条广告带来了咨询。我帮他装上了百度的转化跟踪，同时把页面URL加了UTM参数，这样能清楚看到每条广告来源和对应的转化情况。另外，我还调整了页面的内链结构，在落地页底部加了几个相关案例页的链接，比如“醴陵某陶瓷酒瓶包装案例”“醴陵出口陶瓷防震包装方案”，这样用户在看完主推产品后可以顺着看更多实际案例，延长停留时间。这些内链也做成了带有锚文本的链接，锚文本用的是“醴陵陶瓷包装案例”“醴陵包装定制流程”这类长尾词。调整大概两周后，谷歌和百度站内的自然搜索流量也有了一点提升，因为页面内容质量上去了。

〖Five〗第三个坑是关于创意和频次控制的。之前他的网盟广告创意就一句话“专业陶瓷包装厂家”，而且一天能对同一用户展示七八次，造成用户反感。我在后台把频次控制设为每用户每天最多展示3次，同时做了三套不同的创意文案：一套主打价格优势，一套主打防碎技术，一套主打本地服务响应快。每套都替换了不同的配图。为了测试效果，我还特地做了A/B测试，跑了一周后发现防碎技术那套文案的点击率最高，达到2.3%，而价格那套虽然点击率低一些，但转化率反而高。于是我把预算向防碎和价格这两套倾斜。另外，我在创意里加入了一个醴陵本地的举例，比如“醴陵到萍乡当天送达，物流破损包赔”，这种带有真实服务承诺的文案明显提升了信任度。效果上，后续一个月内咨询电话从每周1-2个变成了5-6个，而且来的客户大部分都对得上需求。，体育生导管奖励素材

〖Six〗总结一下这套做法的执行顺序和适用场景。如果你们也是醴陵或者类似的三四线城市做本地生意，想用百度网盟推广，我的建议是先不要急着投大钱，第一步把网站尤其是落地页做好，内容要具体，不要放空话。第二步拆关键词，一定要把地域词和行业词组合起来，不要乱放大词，同时把地域定向缩到你能服务到的范围。第三步装好转化跟踪，不然你根本不知道钱花在哪。第四步控制频次和做多套创意测试。这套流程不算复杂，但需要耐心跑至少一到两周数据再调优。老板后来跟我说，现在他每个月固定投三千左右的网盟预算，能稳定带来七八个有效咨询，比之前乱投效果好太多。我觉得对于这种本地面向型的中小企业，关键不是砸钱，而是把每一步细节扣对，尤其不要忽略落地页和关键词的匹配关系。

百度网盟推广费用总超预算怎么控？一个顺德家电项目的翻车复盘

醴陵百度网盟推广：本地企业踩过的三个坑与修正复盘******

醴陵百度网盟推广：本地企业踩过的三个坑与修正复盘

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91粉嫩流浆白虎，〖Four〗在页面和工具层面，我发现他之前完全没做任何追踪转化代码。他以为网盟后台显示的点击就是有效流量，但其实看不到哪个关键词或者哪条广告带来了咨询。我帮他装上了百度的转化跟踪，同时把页面URL加了UTM参数，这样能清楚看到每条广告来源和对应的转化情况。另外，我还调整了页面的内链结构，在落地页底部加了几个相关案例页的链接，比如“醴陵某陶瓷酒瓶包装案例”“醴陵出口陶瓷防震包装方案”，这样用户在看完主推产品后可以顺着看更多实际案例，延长停留时间。这些内链也做成了带有锚文本的链接，锚文本用的是“醴陵陶瓷包装案例”“醴陵包装定制流程”这类长尾词。调整大概两周后，谷歌和百度站内的自然搜索流量也有了一点提升，因为页面内容质量上去了。

〖Five〗第三个坑是关于创意和频次控制的。之前他的网盟广告创意就一句话“专业陶瓷包装厂家”，而且一天能对同一用户展示七八次，造成用户反感。我在后台把频次控制设为每用户每天最多展示3次，同时做了三套不同的创意文案：一套主打价格优势，一套主打防碎技术，一套主打本地服务响应快。每套都替换了不同的配图。为了测试效果，我还特地做了A/B测试，跑了一周后发现防碎技术那套文案的点击率最高，达到2.3%，而价格那套虽然点击率低一些，但转化率反而高。于是我把预算向防碎和价格这两套倾斜。另外，我在创意里加入了一个醴陵本地的举例，比如“醴陵到萍乡当天送达，物流破损包赔”，这种带有真实服务承诺的文案明显提升了信任度。效果上，后续一个月内咨询电话从每周1-2个变成了5-6个，而且来的客户大部分都对得上需求。，体育生导管奖励素材

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〖Five〗第三个坑是关于创意和频次控制的。之前他的网盟广告创意就一句话“专业陶瓷包装厂家”，而且一天能对同一用户展示七八次，造成用户反感。我在后台把频次控制设为每用户每天最多展示3次，同时做了三套不同的创意文案：一套主打价格优势，一套主打防碎技术，一套主打本地服务响应快。每套都替换了不同的配图。为了测试效果，我还特地做了A/B测试，跑了一周后发现防碎技术那套文案的点击率最高，达到2.3%，而价格那套虽然点击率低一些，但转化率反而高。于是我把预算向防碎和价格这两套倾斜。另外，我在创意里加入了一个醴陵本地的举例，比如“醴陵到萍乡当天送达，物流破损包赔”，这种带有真实服务承诺的文案明显提升了信任度。效果上，后续一个月内咨询电话从每周1-2个变成了5-6个，而且来的客户大部分都对得上需求。，体育生导管奖励素材

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