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百度网盟翻车原因：什么叫百度网盟，90%宝鸡渭滨企业没搞懂就投了

〖One〗去年春天，一个做建材辅料的朋友找到我，说在宝鸡渭滨区开了个门店，想通过百度推广拉点本地客户，预算不大，每个月三千块。他一脸兴奋说已经在百度后台开了账户，准备投百度网盟。我当时就问了一句：你知道什么叫百度网盟吗？他愣了几秒，回我：就是百度上的广告嘛，跟搜索广告差不多。我没急着纠正，先把他的账户拿过来看了下后台。成都私人情侣免费看电视剧的软件，这一看，问题不少。他设的是按展示出价，投放范围选了全国，关键词买的是“防水涂料”“堵漏王”这种大词，页面直接跳转到网站首页，而首页第一屏全是公司荣誉证书照片，没有任何咨询入口。那一个月花了将近两千八，后台统计到三次点击，一个咨询都没有。他问我是不是百度骗钱，我说先别急，咱们把这个东西拆开看看，什么叫百度网盟，它到底怎么运作的。

yuwenghuishou.zhongiinjin.cn，〖Two〗先说第一个错误：以为百度网盟等于搜索广告。实际上，什么叫百度网盟，它是个展示广告联盟，不是搜索竞价。简单说，百度网盟是把你的广告投放到百度合作的各种网站或APP里，比如一些新闻站、论坛、工具类应用，用户在这些地方浏览内容时看到你的广告。它不依赖用户主动搜索，而是根据你设定的兴趣标签或人群定向去展示。我那朋友一开始选全国范围，结果广告被投到了东北一个讲防水施工的博客侧边栏里，和宝鸡渭滨的本地需求完全不沾边。更致命的是，他出价方式选的是按展示付费（CPM），钱烧得飞快，但用户点进来根本不匹配。我给他算了一笔账，三个月下来他烧了八千多块，后台收录数据倒是不少，因为广告位被大量展示，但点击率不到0.1%，咨询量是零。我接手时第一件事就是把投放范围缩到宝鸡市渭滨区及周边几个区县，同时把出价方式改成按点击付费（CPC），预算从三千压到两千，剩下的钱用来优化落地页。

在线黄片av播放，〖Three〗第二个错误更常见：页面完全没针对网盟流量做设计。什么叫百度网盟的落地页？它不像搜索广告那样用户带着明确需求点进来，用户可能是在看一篇装修攻略时无意瞥到你的广告，点击进来纯粹是好奇。我那朋友原来跳转的是公司官网首页，首页标题写的“宝鸡渭滨防建材有限公司”，关键词堆了一堆，比如“西安防水材料”“宝鸡堵漏王”，完全没考虑用户进来看什么。我后来给他重新做了三个页面：第一个是案例页，标题改成“宝鸡渭滨旧房漏水维修案例实拍”，页面放六七张带地标的施工前后对比图，底部直接留电话和微信二维码；第二个是产品页，标题改成“堵漏王多少钱一桶？宝鸡渭滨本地提货价”，里面写清楚价格区间和适用范围；第三个是咨询页，标题带长尾词“宝鸡渭滨屋顶漏水找不到人怎么办”，内容整理了一些常见漏水原因和本地师傅联系方式。这三个页面上线后，我在网盟后台把广告链接分别指向这三个页面，按不同的兴趣标签投放。比如案例页投给“装修”“家居”类网站访客，产品页投给“建材采购”类，咨询页投给“生活服务”类。差不多两周后，后台开始出现咨询记录，虽然不多，但至少有人打电话问了。

〖Four〗光改页面还不够，内链和关键词也得调整。什么叫百度网盟的内链逻辑？它不像搜索那样靠锚文本权重传递，但用户从网盟页面跳转进来后，如果落地页里没有进一步引导，跳出率会高得离谱。我在那三个落地页里都加了内部链接，比如案例页底部放一句“想了解价格？点这里看宝鸡渭滨堵漏王报价”，链到产品页；产品页里放“看看本地实际施工效果”，链回案例页。我要搞g52·ppt免费观看，关键词上，我重新梳理了长尾词，把“宝鸡渭滨防水”“渭滨区漏水维修”这些地域词加到页面描述和H1标签里，但没堆砌。同时我在百度网盟后台的人群定向里，选了“宝鸡”“渭滨”“装修”“维修”这些兴趣标签，并排除掉“西安”“咸阳”等非目标地域。另外，我在数据统计里加了事件追踪，能看到用户从哪个网站来源进来、在页面停留了多久、有没有点击电话按钮。观察了一个月后，发现从“装修论坛”类网站进来的用户停留时间最长，平均四十多秒，而从“工具类APP”进来的基本三秒就关了。后来我就把预算往论坛类网站倾斜，效果更明显些。

〖Five〗第三个坑是转化跟踪没设好。什么叫百度网盟的转化？很多新手只盯着点击量，忘了把咨询动作和广告绑定。我那朋友之前根本没装百度统计的转化代码，他以为有点击就有客户。实际上，网盟广告的点击往往很虚，有些是误触，有些是机器人，我见过他后台一天显示三十多个点击，但实际问了一圈一个真实咨询都没有。我帮他装完转化追踪后，把“点击电话按钮”和“提交表单”设为目标事件。第一个月数据出来，真实转化率只有0.思思热免费，2%，也就是说一千次点击才成交两个客户。原因找到了：落地页加载太慢，图片没压缩，手机端打开要五六秒。我后来把案例页图片压到200K以内，用上了懒加载，手机端加载时间降到两秒内。同时我在每个落地页加了一个悬浮电话按钮，并且用文字提示“宝鸡渭滨本地师傅，30分钟上门”。调整后第二个月，真实转化率升到0.8%左右，虽然不算高，但对本地小门店来说，每个月能接到四五个咨询电话，已经比之前一分钱没花强多了。总结下来，什么叫百度网盟，它其实是个把广告铺到别人网站上的工具，想用好必须解决三个问题：匹配对的流量、造对的页面、设好转化链路。

〖Six〗所以如果现在有人问我什么叫百度网盟，我会说：它和搜索广告是两回事，更像是在网上贴小广告，只不过百度帮你贴到合适的位置。但小广告贴得再准，没内容没人看也是白搭。宝鸡渭滨这种本地市场，真正能跑通网盟的执行顺序应该是：先做一套带地域词的落地页，案例、价格、咨询三个方向，每页一个核心动作；然后在后台把投放范围缩到本地几个区，出价选CPC，兴趣标签选和行业相关的；最后安装转化追踪，盯真实咨询数，别只看点击。中间可能要花一两个月调整页面和人群定向，别指望头一周就见效。我那朋友后来把预算提到五千，又加了两个案例页和一个对比页，半年下来，每个月稳定有十来个咨询，其中三四单能成交。他后来跟我说，早知道什么叫百度网盟不是搜索广告，一开始就不该瞎烧钱。我说这学费交得值，至少以后不会再犯同样的错。

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