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做好dsp 百度网盟前，先理清内容与内链关系：做dsp百度网盟推广前先别急

国产中文 福利，〖One〗去年夏天，我在大连甘井子这边接了一个本地家具定做厂子的网络推广，老板想用百度网盟配合搜索词做曝光，其实就是想投dsp百度网盟那种展示广告。当时厂子自己已经搭了一个简单的企业站，主要做“大连实木定制”“甘井子区全屋定制”这类词，但出词很散，整站才四十多个页面，首页用了flash切换图，手机端加载慢更别提什么转化入口了。老板说以前找过别的推广公司，投了两千块钱网盟，曝光倒是上了几万次，可咨询一个没来。我接手时一看后台，那个网盟计划跑的是系统推荐定向，落地页直接是主页，主页上连个在线咨询按钮都没有，电话也就一行灰色小字放在底部。这种结构，就算dsp百度网盟把流量灌进来，用户也没地方点——等于白烧预算。

〖Two〗第一个错误其实不是出在网盟计划设置上，而是页面基础太差。当时这个大连甘井子的家具站，栏目页只有“产品展示”“关于我们”“案例”“联系”四个，但“案例”页只有三张图片，没有文字描述，也没有内链跳转到相关产品。我检查了一下收录，百度只收了首页和两个产品页，其他栏目页连蜘蛛都没爬到。那时候我想，如果直接去开dsp百度网盟计划，把钱烧在展示上，用户点进来看到的还是这些空壳子页面，跳出率肯定极高，更别提咨询了。中国壮熊爸爸gay网站捆绑，所以第一件事不是改计划，而是先把站内结构修了：把“案例”页改成带关键词的独立详情，比如“大连甘井子区万科城市之光实木衣柜定制案例”，标题里嵌进地域+产品+场景，每篇案例下面加一个指向同类产品的内链。同时把原来的flash改成了静态banner，手机端用响应式模板，并在每个页面顶部加了一个固定的悬浮咨询按钮。这个过程大概花了两周，说实话，改完之后收录涨到了二十多个页面，部分长尾词比如“甘井子区实木榻榻米定制”开始有零星点击，日均uv从七八个涨到了三十左右。但这时候我还是没急着开网盟，因为转化入口还不够顺。

精品一区二区，〖Three〗第二个错误是我复盘后发现，当初那个厂子前面投网盟失败，不光因为落地页不行，还在于定向太粗了。他们用的是“兴趣定向+自动出价”，范围覆盖整个大连市，行业勾的是“家居建材”，等于把广告撒给了一堆只看装修攻略但不一定有实际需求的人。我后来调整的方法是：先拿百度统计里近三个月搜索进来的关键词做了一轮筛选，把有咨询记录的几个长尾词单独拎出来，比如“大连甘井子区实木定制衣柜多少钱”“大连全屋定制哪家性价比高”，然后拿这些词去建两个网盟计划。第一个计划用关键词定向，把这些词放进投放包的“搜索意图”里，地域限定在甘井子和周边三个区，投放时段卡在晚上七点到十点。第二个计划用人群定向，把过去30天访问过站内“案例”页和“产品”页但没有咨询的用户打成一个人群包，单独建一个dsp百度网盟计划对他们做追投。落地页也换成了刚改好的那个案例详情页，而不是主页，因为案例页本身已经有了关键词相关性，而且悬浮咨询按钮很显眼。这个调整后，第一周曝光量比之前少了大概四成，但点击率从原来的0.3%升到了1.1%，咨询量从0变成了每周三到四个有效的。有一次我还看到一个咨询，用户直接在对话框里说“看了那个万科城市的衣柜案例，想问下你们用的是什么板材”，说明案例页加内链的决策确实把用户留住了。

〖Four〗说到工具和页面调整，这里还得提一下“关键词拆分”这一步。当时我发现这个大连甘井子的家具站，很多词其实有搜索量但站内没专门页面去承接。比如“甘井子区小户型实木定制”这个词，后台能看到每周有十几次搜索，但站里只有一条产品分类页，标题写的是“实木定制家具”，既没带地域也没带场景。我专门为这类中长尾词新建了五个独立落地页，每个页面针对一种户型或风格，标题改成“大连甘井子区XX风格实木定制案例+价格参考”，内文配一张真实案例照片，底下直接放咨询按钮。这些页面做好后，不但自然搜索多了一些收录，更重要的是它们成了dsp百度网盟计划里的专用落地页。我用这些新页面分别对应不同的定向包，比如“小户型”页面只投给近几天搜过“小户型装修”“大连小户型设计”这类词的用户，而不是乱投。这样做的好处是，每个点击进来的用户看到的页面内容和他们的搜索意图是匹配的，不会一进来就关掉。效果也直接：新页面跑了两周后，自然搜索里“甘井子区小户型实木定制”这个词排到了百度前三页，网盟计划里这个页面的点击转化率也比用通用主页高了将近一倍。当然，这里说的“一倍”是基于后台点击数量和咨询表单提交数的对比，不是绝对收益，但趋势是明确的。，91动画

〖Five〗第三个要避的坑是关于“预算分配”和“观察周期”的。很多人在投dsp百度网盟时，习惯性第一天烧两百，第二天看没咨询就停了，或者反过来一下子充五千跑一个计划。我那会儿也差点犯这个错。实际检查后发现，网盟计划的成本波动在前三天是最厉害的，尤其是新计划刚启动时，系统还在学习哪些人群会产生点击，头两天的点击单价可能忽高忽低。我之前在甘井子这个项目上建了一个定向“近期访问产品页但未咨询”的人群包计划，第一天花了八十块，来了两个点击但没咨询，按照以前的做法我差点就停了。后来想了想，给这个计划多留了一周预算，每天大概一百左右，到了第四天开始，点击量稳定在二十多个，其中一个点击转化成了咨询电话。那个客户后来到店签了一单两万多的全屋定制。虽然这个签单本身不能全算在网盟头上，但至少说明，如果第三天就关计划，那一单就根本没有可能。所以后来我对这个项目的建议是，新计划至少跑满七天，数据样本达到两百个点击以上，再去判断要不要调整人群或者落地页，不要因为当天没咨询就急着关。另外，预算分配不要全放到一个计划里，可以用二八原则，八成预算投给已经验证过的关键词定向计划，两成用来测试新的人群或者新的案例落地页。这样既不影响主要转化来源，又能持续测出新方向。，超碰动态图

〖Six〗总结一下这个大连甘井子家具厂项目的执行顺序和适用场景。如果你也是一家本地实体企业，想试dsp百度网盟但怕烧钱没效果，我建议先不要急着开计划。第一步，花时间检查你的网站——收录够不够、页面有没有转化入口、手机端加载快不快，如果这三样都不行，先补基础。第二步，从后台拉出有咨询记录的长尾词，用它们建独立承接页，标题带地域和场景。第三步，拿这些词做关键词定向和人群定向的网盟计划，预算设低一点，跑满七天再看数据。第四步，根据点击和咨询情况，调整落地页内容或定向范围，比如把点击高但没转化的落地页换成另一个案例页试试。整个过程不复杂，但需要耐心和一点点数据分析的意识。我不认为dsp百度网盟是万能的，但如果在站内基础和定向精细度上下了功夫，它确实能成为本地企业获取精准咨询的一个稳定渠道。

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〖Two〗第一个错误其实不是出在网盟计划设置上，而是页面基础太差。当时这个大连甘井子的家具站，栏目页只有“产品展示”“关于我们”“案例”“联系”四个，但“案例”页只有三张图片，没有文字描述，也没有内链跳转到相关产品。我检查了一下收录，百度只收了首页和两个产品页，其他栏目页连蜘蛛都没爬到。那时候我想，如果直接去开dsp百度网盟计划，把钱烧在展示上，用户点进来看到的还是这些空壳子页面，跳出率肯定极高，更别提咨询了。中国壮熊爸爸gay网站捆绑，所以第一件事不是改计划，而是先把站内结构修了：把“案例”页改成带关键词的独立详情，比如“大连甘井子区万科城市之光实木衣柜定制案例”，标题里嵌进地域+产品+场景，每篇案例下面加一个指向同类产品的内链。同时把原来的flash改成了静态banner，手机端用响应式模板，并在每个页面顶部加了一个固定的悬浮咨询按钮。这个过程大概花了两周，说实话，改完之后收录涨到了二十多个页面，部分长尾词比如“甘井子区实木榻榻米定制”开始有零星点击，日均uv从七八个涨到了三十左右。但这时候我还是没急着开网盟，因为转化入口还不够顺。

精品一区二区，〖Three〗第二个错误是我复盘后发现，当初那个厂子前面投网盟失败，不光因为落地页不行，还在于定向太粗了。他们用的是“兴趣定向+自动出价”，范围覆盖整个大连市，行业勾的是“家居建材”，等于把广告撒给了一堆只看装修攻略但不一定有实际需求的人。我后来调整的方法是：先拿百度统计里近三个月搜索进来的关键词做了一轮筛选，把有咨询记录的几个长尾词单独拎出来，比如“大连甘井子区实木定制衣柜多少钱”“大连全屋定制哪家性价比高”，然后拿这些词去建两个网盟计划。第一个计划用关键词定向，把这些词放进投放包的“搜索意图”里，地域限定在甘井子和周边三个区，投放时段卡在晚上七点到十点。第二个计划用人群定向，把过去30天访问过站内“案例”页和“产品”页但没有咨询的用户打成一个人群包，单独建一个dsp百度网盟计划对他们做追投。落地页也换成了刚改好的那个案例详情页，而不是主页，因为案例页本身已经有了关键词相关性，而且悬浮咨询按钮很显眼。这个调整后，第一周曝光量比之前少了大概四成，但点击率从原来的0.3%升到了1.1%，咨询量从0变成了每周三到四个有效的。有一次我还看到一个咨询，用户直接在对话框里说“看了那个万科城市的衣柜案例，想问下你们用的是什么板材”，说明案例页加内链的决策确实把用户留住了。

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