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伊拉克民兵武装称袭击埃尔比勒机场附近美军基地

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百度网盟跟百意，我的推广投放教训复盘******

百度网盟跟百意，我的推广投放教训复盘

男生女生一起差差差差差差差差，〖One〗去年在太原小店这边帮一家本地做新风系统安装的公司搞线上推广，当时老板刚从百度代理商那边回来，被推销了一整套网盟跟百意，说能快速覆盖太原小店及周边几个区的潜在装修业主。我接手时发现，他们后台已经跑了快两周，每天预算三百块，烧得挺快，但后台显示的咨询量几乎没有，偶尔几个电话进来也是问“你们能不能装中央空调”，跟新风系统完全两码事。老板有点急，催我赶紧分析问题，我当时第一反应就是百度网盟跟百意这俩渠道在人群定向和关键词匹配上肯定有地方没铺对，不能一上来就怪渠道不行，得先看实际投放的页面和词包。

〖Two〗拆开来查，第一个错误出在百度网盟的定向逻辑上。当时代理商给设置的兴趣标签是“装修、家居、空气净化”，听着没问题对吧？但实际跑出来的展示数据全集中在一些大众家居资讯站和娱乐类APP上，点进来的访客大部分是随手点的，根本不是潜在客户。我后来检查发现，问题在于网盟的“人群包”没有做排除，比如排除了那些只看装修效果图但不准备施工的用户，而且地域设定只选了太原小店，没有细到写字楼密集区和新楼盘名单。后果就是预算被浪费，点击率看着有百分之零点几，但点击后平均停留时间不到十秒，转化几乎为零。，成色18k1.8.35mb菠萝

A片看看，〖Three〗第二个失误更离谱，在百意这块。代理商把百意的匹配模式设成了“广泛匹配”，出价也偏高，导致后台关键词报告里出现了大量跟“新风”无关的词，比如“新风机”“新风空调”“新风系统原理”，甚至“新风口罩”这种完全不沾边的词都被匹配上了。我复盘后把匹配模式改成了“短语匹配”，同时把否定关键词加了三十多个，像“原理”“视频”“口罩”“二手”这些全填进去了，出价也重新按设备端做了拆分，移动端调低了零点二元，PC端保持原价。调整后大概一周，账户消费降了百分之十五，但咨询电话反而从原来的两三天一个变成了每天一两个，虽然不多，但至少是准的。

〖Four〗页面这块我也动了。之前百度网盟跟百意的落地页直接用了官网首页，但那个首页主打的是公司介绍和资质，没有针对投放词做承接。riav91，我重新做了一个针对“太原小店新风系统安装”的长尾页，标题写的是“小店区新风系统安装案例与报价”，正文里穿插了三个本地完工的实拍图和业主反馈，还在页面底部加了一个表单和一个400电话。内链上把这个页面的链接放在了首页的“服务案例”栏目下，同时在收录方面，我提交了sitemap给百度资源平台，大概五天左右新页面被收录，七天后开始有自然搜索流量进来，每天能多十几个点击，虽然不多，但表单提交量每周能稳定在一到两个。

〖Five〗第三个避坑点是数据追踪。原来代理商根本没给装百度统计的转化跟踪，后台数据看着热闹，实际哪个词带来了咨询根本不知道。我自己给百度网盟跟百意分别建了两个转化跟踪目标，一个针对表单提交，一个针对电话拨打时长超过三十秒的。跑了两周后明显发现，网盟带来的电话大多停留时间短，而百意里的“小店区新风系统安装价格”“太原小店新风系统报价”这类长尾词带来的咨询转化率更高，ROI也相对能看。后来我把网盟的预算砍了一半，加到百意的精准长尾词上，整体咨询成本降了大概百分之三十。，ssswww

〖Six〗总结一下适合的适用场景。如果你做的是本地低频高客单的生意，像新风、地暖、全屋定制这类，百度网盟跟百意最好分开跑，不要混在一个计划里。网盟更适合做品牌曝光和再营销，比如针对已经访问过你网站但没留电话的用户做追投，而百意更吃关键词的精准度，尤其是加上地域词的长尾词。执行顺序上，我建议先跑两周百意的短语匹配，跑出数据后再把转化好的词放进网盟的人群包做扩展。别像我当初一样一上来就全部打开，烧钱不眨眼，最后还得回头补窟窿。