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百度dsp和百度网盟5个避坑教训：郑州金水本地项目实录******

百度dsp和百度网盟5个避坑教训：郑州金水本地项目实录

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3. 关注本地化关键词

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　　 东京池袋站附近10日晚发生抢劫伤人事件，一名60岁中国籍女性遭两名男子袭击，随身携带的背包被抢走。当地警方正在追查两名在逃男子下落。

　　当地时间10日20时30分左右，警方接到报警。经调查，一名60岁中国籍女性遭两名男子抢劫后受轻伤。两名男子向受害者喷射了疑似催泪喷雾的物质，并击打其后脑，抢走受害者装有现金的背包后逃离现场。

　　报道说，事发地点在池袋站西北约400米处，周边商业设施众多，属于人流密集区域。

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百度dsp和百度网盟5个避坑教训：郑州金水本地项目实录

〖One〗去年在郑州金水接了个本地装修公司的推广项目，客户原本想靠百度dsp和百度网盟直接拉咨询量，结果跑了两个月预算花了快两万，后台表单才蹦出来四条线索，老板直接炸了。我接手时一看账户，问题扎堆——地域只选了郑州金水区，但创意标题全写的“全国连锁装修”，落地页直接链到公司官网首页，关键词和产品词没做任何拆分。jK屠狗式角色扮演，客户当时只催着要点击量，完全不管百度dsp和百度网盟的投放逻辑区别，后来复盘才发现，这俩工具一个偏人群定向一个偏页面场景，混在一起用又不细分，钱全砸在了无意义曝光上。

〖Two〗第一个踩死的坑是“落地页不匹配”。当时百度网盟那边铺了十几个展示位，点击率看着有1.8%，但跳转后全是官网首页，用户根本找不到对应活动。我检查了账户，发现网盟的创意标题写的“金水半包装修特价”，落地页却跳转到“品牌故事”栏目页，用户点完直接退出。后来我单独做了三套落地页：一套专门承接百度dsp的精准人群定向，标题带“郑州金水三环内老房翻新”，页面内容直接列明户型报价和施工案例；另一套针对百度网盟的场景流量，标题改成“装修公司怎么选不踩坑”，页面做成对比表格和内链引导。调整后的一个月，网盟点击转化率从0.3%拉到1.1%，虽然不算高，但总算有了咨询量，客户不再天天打电话骂了。，伊人99热

〖Three〗第二个错误是把百度dsp和百度网盟的预算混在一起算ROI。我复盘时发现，客户之前只给了一个总预算，没有分开监控。实际数据显示，百度dsp的人群包跑出的大多是非本地流量，比如选了“装修人群”定向，系统却把广告展示给了北京上海的用户，虽然点击便宜但毫无价值。我的做法是把预算拆成两部分：百度dsp专门用来追访客，基于网站历史访客做重定向，标题加“郑州金水业主专享”；日本性爱色导航，百度网盟则集中投本地装修资讯类和房产类页面，同时关闭了PC端流量，只留移动端。调整后，百度dsp的点击单价降了0.8元，网盟的本地曝光占比从32%升到61%。

〖Four〗工具层面，我用百度统计的搜索词报告去反推投放关键词。之前百度dsp和百度网盟的创意词全都用的“郑州装修公司推荐”，这个词搜索量高但竞争激烈，点击单价到了6块多。我按长尾词重新拆标题，比如“郑州金水一居室装修多少钱”“花园路老房翻新半包报价”，每个词对应单独页面，内链全部指向案例页和报价页。同时把百度网盟的展示计划关联到这些长尾词内容页，而不是挂在首页。这个动作执行了大概三周，百度dsp的重定向计划里，带有“金水”“花园路”这类地域长尾词的点击占比从18%升到44%，咨询表单里的手机号也开始多了，客户终于说“好像有点用了”。，黄色网站不卡免费

〖Five〗第三个避坑点在于“创意标题不能只写宽泛词”。客户之前所有创意标题都喜欢加“专注装修20年”“行业领先”这种主观词，结果百度网盟的展示率低，百度dsp的点击率也差。我全部改成问题型或对比型标题，比如“装修半包和全包差多少钱？郑州金水真实报价”“别被坑了！金水装修公司报价单对比”。这类标题在百度网盟的资讯类页面里点击率能到2.女生和男生一起差差差在线观看，3%，而百度dsp里因为人群精准，咨询转化率从0.2%提到0.8%。变化最明显的是收录层面——这些创意标题对应的落地页因为有了真实搜索词，百度自动收录了20多个新页面，虽然没到首页，但至少有了自然流量补充。客户后来自己查后台，发现自然搜索的点击量也涨了三成，也不算意外收获吧。

〖Six〗总结一下适用场景和执行顺序。如果你也是郑州金水这类本地服务商，想用好百度dsp和百度网盟，我的建议是：先做关键词长尾拆分和地域词嵌入，再做落地页单独制作，最后按预算拆分监控两套工具。千万不要像我接手时那样一股脑混投，也别指望一个首页页面对接所有流量。顺序上——先优化页面内容，再跑网盟测试场景，最后用百度dsp做重定向收割。整个过程花了大概一个月，点击总量从日均120次涨到280次，咨询量从每周1条变成每周7-8条，虽然离翻倍爆量还远，但至少账算得过来了。毕竟本地项目，稳比快重要。

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百度dsp和百度网盟5个避坑教训：郑州金水本地项目实录

〖One〗去年在郑州金水接了个本地装修公司的推广项目，客户原本想靠百度dsp和百度网盟直接拉咨询量，结果跑了两个月预算花了快两万，后台表单才蹦出来四条线索，老板直接炸了。我接手时一看账户，问题扎堆——地域只选了郑州金水区，但创意标题全写的“全国连锁装修”，落地页直接链到公司官网首页，关键词和产品词没做任何拆分。jK屠狗式角色扮演，客户当时只催着要点击量，完全不管百度dsp和百度网盟的投放逻辑区别，后来复盘才发现，这俩工具一个偏人群定向一个偏页面场景，混在一起用又不细分，钱全砸在了无意义曝光上。

〖Two〗第一个踩死的坑是“落地页不匹配”。当时百度网盟那边铺了十几个展示位，点击率看着有1.8%，但跳转后全是官网首页，用户根本找不到对应活动。我检查了账户，发现网盟的创意标题写的“金水半包装修特价”，落地页却跳转到“品牌故事”栏目页，用户点完直接退出。后来我单独做了三套落地页：一套专门承接百度dsp的精准人群定向，标题带“郑州金水三环内老房翻新”，页面内容直接列明户型报价和施工案例；另一套针对百度网盟的场景流量，标题改成“装修公司怎么选不踩坑”，页面做成对比表格和内链引导。调整后的一个月，网盟点击转化率从0.3%拉到1.1%，虽然不算高，但总算有了咨询量，客户不再天天打电话骂了。，伊人99热

〖Three〗第二个错误是把百度dsp和百度网盟的预算混在一起算ROI。我复盘时发现，客户之前只给了一个总预算，没有分开监控。实际数据显示，百度dsp的人群包跑出的大多是非本地流量，比如选了“装修人群”定向，系统却把广告展示给了北京上海的用户，虽然点击便宜但毫无价值。我的做法是把预算拆成两部分：百度dsp专门用来追访客，基于网站历史访客做重定向，标题加“郑州金水业主专享”；日本性爱色导航，百度网盟则集中投本地装修资讯类和房产类页面，同时关闭了PC端流量，只留移动端。调整后，百度dsp的点击单价降了0.8元，网盟的本地曝光占比从32%升到61%。

〖Four〗工具层面，我用百度统计的搜索词报告去反推投放关键词。之前百度dsp和百度网盟的创意词全都用的“郑州装修公司推荐”，这个词搜索量高但竞争激烈，点击单价到了6块多。我按长尾词重新拆标题，比如“郑州金水一居室装修多少钱”“花园路老房翻新半包报价”，每个词对应单独页面，内链全部指向案例页和报价页。同时把百度网盟的展示计划关联到这些长尾词内容页，而不是挂在首页。这个动作执行了大概三周，百度dsp的重定向计划里，带有“金水”“花园路”这类地域长尾词的点击占比从18%升到44%，咨询表单里的手机号也开始多了，客户终于说“好像有点用了”。，黄色网站不卡免费

〖Five〗第三个避坑点在于“创意标题不能只写宽泛词”。客户之前所有创意标题都喜欢加“专注装修20年”“行业领先”这种主观词，结果百度网盟的展示率低，百度dsp的点击率也差。我全部改成问题型或对比型标题，比如“装修半包和全包差多少钱？郑州金水真实报价”“别被坑了！金水装修公司报价单对比”。这类标题在百度网盟的资讯类页面里点击率能到2.女生和男生一起差差差在线观看，3%，而百度dsp里因为人群精准，咨询转化率从0.2%提到0.8%。变化最明显的是收录层面——这些创意标题对应的落地页因为有了真实搜索词，百度自动收录了20多个新页面，虽然没到首页，但至少有了自然流量补充。客户后来自己查后台，发现自然搜索的点击量也涨了三成，也不算意外收获吧。

〖Six〗总结一下适用场景和执行顺序。如果你也是郑州金水这类本地服务商，想用好百度dsp和百度网盟，我的建议是：先做关键词长尾拆分和地域词嵌入，再做落地页单独制作，最后按预算拆分监控两套工具。千万不要像我接手时那样一股脑混投，也别指望一个首页页面对接所有流量。顺序上——先优化页面内容，再跑网盟测试场景，最后用百度dsp做重定向收割。整个过程花了大概一个月，点击总量从日均120次涨到280次，咨询量从每周1条变成每周7-8条，虽然离翻倍爆量还远，但至少账算得过来了。毕竟本地项目，稳比快重要。