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〖Three〗第二个错误在意图定向的选词上。他们直接复制了百度搜索推广里的关键词，像“网站建设公司”“网页设计”这种大词，放进去以后网盟展现倒是上去了，但点进来的大多数是同行或者来调研的。我后来调整时，把意图定向的词拆成了三类：第一类是地域长尾词，比如“武汉光谷网站改版”“洪山区企业建站”；第二类是问题型词，比如“网站没流量怎么办”“公司官网怎么搭建”；第三类是竞品词，但这个我放得很谨慎，只挑了本地两家不太大的同行。手机看片9240，改了以后，点击量从每天40次降到了25次，但咨询转化率从0.5%涨到了2.3%。其实网盟的意图定向跟搜索词定向不一样，它匹配的是用户近30天的搜索行为，所以词不能太泛，要更贴近决策阶段的真实需求。

〖Four〗页面调整是后来补上的。原先他们网盟落地页直接用了网站首页，标题是“武汉XX网络科技有限公司”，跟网盟广告语完全对不上。我在光谷本地做测试时，发现用户从“光谷建站公司哪家好”这个意图词点进来，看到首页的轮播图和技术介绍，根本不知道这是针对他们需求的页面。蘑菇视频隐藏路线官网，我单独做了一个网盟专属落地页，标题改成“光谷网站建设-免费诊断+3天出方案”，内容里嵌了洪山区、东湖高新、光谷软件园这些地域词，还把客户案例按区域分了类，比如“光谷创业街某科技公司官网改版案例”。内链方面，我在页面底部加了三个指向案例页和报价页的链接，锚文本分别用了“光谷网站建设案例”“武汉建站价格”“本地企业官网优化”。这个页面上线两周后，网盟带来的流量里，停留时间超过30秒的比例从15%提升到了40%。

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〖Six〗总结一下这套执行顺序给同样做本地服务的同行参考。第一步，先关掉系统自动扩展，把地域定向锁死在目标城区，武汉光谷这种单核区域尤其不能选全城。第二步，意图定向的词必须跟落地页标题和内容强对应，别拿通用大词糊弄。第三步，分开建计划，不同定向不要混在一个单元里，否则数据都没法分析。第四步，落地页要单独做，至少改标题和首屏文案，内链指向本地案例页。第五步，跑两周数据后，把点击率低于0.8%的定向组合直接杀掉，别舍不得。我现在这个项目网盟的日均花费控制在200块以内，光谷本地的有效咨询每周能稳定在3到5条，比之前翻了三倍不止。百度网盟四大定向这个东西，说到底就是组合拳，没打对顺序就是白烧钱，打对了就能用小预算撬动本地客户。

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百度网盟四大定向翻车复盘：5个调整让点击涨了3倍******

百度网盟四大定向翻车复盘：5个调整让点击涨了3倍

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