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廊坊百度网盟推广没转化到底卡在哪了******

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〖Four〗说到工具的使用，我其实没上什么高大上的系统，就是用百度统计和网盟后台的转化追踪。前期犯了个蠢——没装转化追踪代码。老板之前那两万多的花费，根本分不清哪些词、哪些页面带来了有效咨询，等于瞎投。我装好代码后，设定了两个转化目标：一个是“表单提交成功页”，一个是“点击电话拨打按钮”。跑了一周数据之后，发现“廊坊新房装修”这个词的点击成本很高，但转化率几乎为零，后来想通了，廊坊的新房装修很多被物业或开发商绑定团购了，散户很难切入。反而“廊坊小户型装修”“廊坊旧房翻新”这两个词，点击成本低一半，转化却稳定。我把预算向这两个词倾斜了70%，剩下的30%用来测“廊坊门面装修”这种商业词。另外我还顺手优化了标题写法，原来标题只有一句话，后来改成“廊坊旧房翻新——看完这10套案例再决定”，标题里嵌了数字和利益点，点击率从1.2%升到2.8%左右。，开心五心停深深爱亭亭玉立歌

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〖Six〗总结一下适合用的场景和执行顺序吧。如果企业本身在廊坊这种三四线城市，业务以本地服务为主，比如装修、家政、搬家、教育，网盟推广能补充搜索广告覆盖不到的人群，但前提是预算不高的情况下别贪大。我的执行顺序一般是：第一步，在后台装好转化追踪，绑定表单和电话按钮，这一步不花一分钱，但能让你知道钱到底亏在哪；第二步，把关键词包砍到最精准，只留地域词、长尾词和竞品词，去掉泛行业词；第三步，针对不同广告文案做专题落地页，每个页面一个核心行动点，不要搞花里胡哨的；第四步，观察一周数据，调时段、地域和出价，让预算集中在转化率高的组合上；第五步，每两周复盘一次搜索词报告，否掉不相关的词，放大效果好的词。这套流程走下来，大多数本地项目的网盟推广都能从亏钱拉到不亏或者微赚，至少老板不会再说这是骗人的东西了。

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〖One〗去年下半年接手了一个廊本地的装修公司项目，老板之前投百度网盟推广烧了两个月，钱花了两万多，咨询电话不到十个，他跟我说这玩意儿就是骗钱的。我接手时先没急着说行不行，而是去后台扒了半个月的数据，一看投放设置，头就大了。定向方式选的是“兴趣+关键词”组合，但关键词包里全是“装修公司”“廊坊装修”这种大词，地域限制倒是开了廊坊市区，可网盟的流量本来就杂，大词抢来的点击很多是误触，用户点进来一看不是他想要的，秒关。欧洲男女交欢视频，更离谱的是，落地页直接用的首页，首页上一堆公司介绍和案例展示，没有一个引导留资的按钮。我那时候就琢磨，问题不在网盟本身，而是整个链条从定向到页面全断了，钱花不出去才怪。后来跟老板聊，他其实对廊坊百度网盟推广的概念挺模糊，以为开了就能来客户，完全不知道后面还要做页面匹配和转化路径。

〖Two〗第一个要拆的错误是定向太泛，导致展现和点击都浪费了。举个例子，后台的投放包里，除了“廊坊装修”之外还塞了“家具”“建材”这些边缘词，跟实际业务关联不大。网盟的特点是根据用户浏览行为推送广告，如果关键词不精准，系统会把广告推给刚看了家具测评或者建材批发的人，这些人压根没装修需求。我查了一个月的搜索词报告，发现“廊坊家具城”这种词带来的点击超过三百次，但没有一个形成咨询。我的调整方法很直接，把关键词包全砍了，只留三类：地域词“廊坊二手房翻新”“廊坊老房改造”，长尾词“廊坊开发区装修公司哪家好”，还有竞品词“廊坊业之峰”“廊坊生活家”。定向模式从“兴趣+关键词”改成“关键词定向为主，兴趣为辅”，同时把人群范围缩窄到“最近30天有装修相关搜索行为”的标签。调整之后，头一周的点击量降了大概40%，但咨询电话反而多了两条，我知道方向对了。，久久精品视频欧美

〖Three〗第二个坑更隐蔽，是落地页和广告文案的匹配问题。原来广告标题写的是“廊坊装修公司，免费量房出方案”，看起来没问题，但点进去的首页根本没有明确跟“免费量房”挂钩的入口，用户得自己翻菜单找“联系我们”，这个步骤流失率极高。我后来重新做了三个专题页，每个页面对应一类广告文案。比如广告写“廊坊老房翻新，20年老房改造案例”，落地页就全部放老房改造前后的对比图，顶部直接挂一个“在线预约免费量房”的表单，底部再放一个电话拨打按钮。不用下载的色网站，同时把内链也理了一遍：首页加了“老房翻新”栏目入口，老房改造专题页里链回首页的公司资质页，也链到其他案例页。这样用户不管从哪个入口进来，都能在两三步内找到联系方式。调整后跟踪了两周，专题页的停留时间从平均30秒涨到快两分钟，表单提交量也从前期的零变成每周三四个。

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从一次调整看2 百度网盟真正影响排名的环节：一个做遵义汇川本地家装的老板

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