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〖Three〗第二个错误出在人群定向太粗。原来账户直接选“装修装饰”行业,地域框在海口龙华,全天投放。看起来没问题,实际跑出来的用户一半是建材商和同行。我后来调整时,先把时段切成晚上7点到10点,周一到周四为主,因为下班后的业主更容易有装修决策需求。然后创意也改成了场景化写法,比如“海口龙华,卫生间漏水不想砸砖?看这个方案”,图片换成实拍施工前后对比图。这个调整花了三天,结果变化是,点击率从0.91网精品12,4%涨到1.6%,咨询量翻了四倍。但我不确定这是创意本身的作用还是时段调整的功劳,所以留了一组老创意继续跑两天对比。果然,老创意的点击率还是0.3%左右,说明百度网盟创意怎么写确实决定了是否有人点进来。不过这里有一个坑,就是人群定向不能只靠行业标签,得结合关键词行为数据。我把账户里“海口装修报价”“龙华旧房翻新”这类搜索词加进定向包后,创意展现更精准了。
〖Four〗工具方面,我试过百度后台的“动态创意”功能,系统会自动组合标题和描述。但实测下来,动态创意跑出来的文案经常出现搭配错误,比如标题写“海口装修,免费设计”,描述突然冒出来“专注别墅大宅”,前后不一致。后来我干脆关掉这个功能,自己手动写15套创意组合,每套匹配不同的落地页。页面类型上,我没有全用首页或案例页,而是专门做了三个栏目页来承接不同的创意:一个叫“海口龙华装修价格清单”,专门放报价;一个叫“工地实拍日记”,全是施工过程照片;男男在线软件,还有一个“业主问答”,解答验收标准。这三个页面都加了内链,互相跳转。比如价格清单页底部会推荐“看完报价,不如看看我们怎么施工”,链到工地日记。收录变化上,这几个页面上线后一周内就被收录了,但点击量一直很低,直到我把它们放到创意里当落地页,点击才慢慢涨起来。长尾词这块,我拆了“海口龙华卫生间翻新多少钱”“国贸两居室装修预算”这类词,直接写到创意标题里,虽然单条创意的展现量不高,但转化率比泛词好一倍。
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