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百度网盟推广的定义为什么被误解******

百度网盟推广的定义为什么被误解

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〖Two〗第一个错误就是账户定向里地域和兴趣圈定太宽泛。他把投放区域设成整个陕西省，兴趣标签选了“房产家居”，但网盟的流量来自合作站点的广告位，用户可能只是随手浏览一篇家居文章，根本不是要装修。我查了后台数据，展示量日均四千多，点击率不到0.1%，单次点击成本花了十几块。400个成品电影，后来我问老板，他说理解百度网盟推广的定义就是“让更多人看到”，没考虑看到的人里谁是真需求。我直接把地域缩到西安雁塔及周边三个区，兴趣标签也砍到只剩“装修”“新房入住”“旧房翻新”三个细分类，光这一项，两周后点击率升到了0.4%左右，虽然不高，但至少点进来的人里开始有人留电话了。

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maxyos小蓝，〖Four〗工具方面我用了百度网盟后台的“人群画像”和“排除人群”功能。之前老板什么排除都没设，导致广告投到了竞品公司员工和已经装过房的用户那里。我新建了一个排除列表，把近三个月访问过竞品官网的用户、以及地址标签为“公司企业”的IP都排除掉。同时，我让他把老客户的cookie也打上负向标签，避免老客户反复看到广告浪费钱。页面层面，我把三个落地页都做了内链，每个页面向下推荐另外两个服务页，比如在“毛坯房装修”页底部加一句“你也可以看看我们的老房翻新案例”，引导用户浏览更多内容。收录上没什么问题，因为落地页本身就是已收录的旧页面改版，但点击转化确实有了变化。

〖Five〗第三个避坑点是广告创意和展示频次。老板之前一条创意跑了两个月没换，图片和文案都跟其他装修公司没什么区别，用户早看腻了。我给他做了三套不同角度的图片，一套强调“本地老牌公司十年口碑”，一套主打“免费设计不满意退款”，还有一套放实景工地照片。色网站一区二区，同时把频次上限设成每个用户每天只看两次，避免用户反感。前后对比很明显，调整前单个咨询成本大概两百多块，调整后降到了八十到一百块左右，虽然还是比搜索推广贵，但起码能跑通转化了。我实际检查后台发现，新增咨询里有两个客户明确说是在腾讯新闻的广告位看到的，这说明网盟的跨站展示确实能覆盖到搜索覆盖不到的人群。

〖Six〗总结下来，如果再有企业问我百度网盟推广的定义到底是什么，我会说它本质上是一种兴趣+上下文匹配的展示广告，不是搜索竞价，不能拿搜词那套来套。执行顺序我建议先想清楚投放目的，是为了品牌曝光还是直接获客，如果是获客，落地页必须单独做，不能偷懒用首页。然后定向先从窄开始，地域精确到区级，兴趣标签控制在三个以内，频次上限设好，创意至少三套轮换。最后再用排除人群和人群画像工具持续优化，别指望一上线就爆量。这套流程下来，至少不会像那个装修公司一样白扔两个月预算连个电话都没接到。

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百度网盟推广的定义为什么被误解******

百度网盟推广的定义为什么被误解

qa-api-us-west-2.fqzfw.com，〖One〗我去年在西安雁塔帮一家本地装修公司调百度网盟时，发现老板一直把网盟推广当成百度搜索推广来用。他跟我说投了两万块，后台曝光量看着挺高，可实际一个咨询电话都没接到。我接手时先翻了账户，发现他选的全是“装修公司”“西安装修报价”这种搜索意图特别强的词，但网盟是展示广告，抓的不是搜意图，而是用户兴趣和页面上下文。他根本不清楚百度网盟推广的定义到底是什么，以为跟竞价搜词一样，谁搜谁看，结果预算全浪费在没需求的曝光上。

〖Two〗第一个错误就是账户定向里地域和兴趣圈定太宽泛。他把投放区域设成整个陕西省，兴趣标签选了“房产家居”，但网盟的流量来自合作站点的广告位，用户可能只是随手浏览一篇家居文章，根本不是要装修。我查了后台数据，展示量日均四千多，点击率不到0.1%，单次点击成本花了十几块。400个成品电影，后来我问老板，他说理解百度网盟推广的定义就是“让更多人看到”，没考虑看到的人里谁是真需求。我直接把地域缩到西安雁塔及周边三个区，兴趣标签也砍到只剩“装修”“新房入住”“旧房翻新”三个细分类，光这一项，两周后点击率升到了0.4%左右，虽然不高，但至少点进来的人里开始有人留电话了。

狠狠的干，〖Three〗第二个坑是落地页问题。他原来用的落地页直接是公司官网首页，图多字少，加载慢，而且没有任何表单或咨询按钮。用户点了广告进来，页面第一屏全是效果图，连电话号码都要划到底部才能看到。我复盘后重新做了三个对应不同场景的落地页，分别针对“毛坯房装修”“老房翻新”“局部改造”，每个页面顶部加了一个简单表单，就三个选项：户型面积、联系电话、改造需求。标题我也改了，原来用的标题是“西安装修公司哪家好”，太宽泛，改成“雁塔老房翻新·免费上门量房出方案”，加上了地域词和行动引导。调整后一周，表单提交量从零变成每周三到五个，虽然不多，但至少证明方向对了。

maxyos小蓝，〖Four〗工具方面我用了百度网盟后台的“人群画像”和“排除人群”功能。之前老板什么排除都没设，导致广告投到了竞品公司员工和已经装过房的用户那里。我新建了一个排除列表，把近三个月访问过竞品官网的用户、以及地址标签为“公司企业”的IP都排除掉。同时，我让他把老客户的cookie也打上负向标签，避免老客户反复看到广告浪费钱。页面层面，我把三个落地页都做了内链，每个页面向下推荐另外两个服务页，比如在“毛坯房装修”页底部加一句“你也可以看看我们的老房翻新案例”，引导用户浏览更多内容。收录上没什么问题，因为落地页本身就是已收录的旧页面改版，但点击转化确实有了变化。

〖Five〗第三个避坑点是广告创意和展示频次。老板之前一条创意跑了两个月没换，图片和文案都跟其他装修公司没什么区别，用户早看腻了。我给他做了三套不同角度的图片，一套强调“本地老牌公司十年口碑”，一套主打“免费设计不满意退款”，还有一套放实景工地照片。色网站一区二区，同时把频次上限设成每个用户每天只看两次，避免用户反感。前后对比很明显，调整前单个咨询成本大概两百多块，调整后降到了八十到一百块左右，虽然还是比搜索推广贵，但起码能跑通转化了。我实际检查后台发现，新增咨询里有两个客户明确说是在腾讯新闻的广告位看到的，这说明网盟的跨站展示确实能覆盖到搜索覆盖不到的人群。

〖Six〗总结下来，如果再有企业问我百度网盟推广的定义到底是什么，我会说它本质上是一种兴趣+上下文匹配的展示广告，不是搜索竞价，不能拿搜词那套来套。执行顺序我建议先想清楚投放目的，是为了品牌曝光还是直接获客，如果是获客，落地页必须单独做，不能偷懒用首页。然后定向先从窄开始，地域精确到区级，兴趣标签控制在三个以内，频次上限设好，创意至少三套轮换。最后再用排除人群和人群画像工具持续优化，别指望一上线就爆量。这套流程下来，至少不会像那个装修公司一样白扔两个月预算连个电话都没接到。