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4. 用户体验优化
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〖One〗去年秋天我在保定竞秀那边接了个本地家装公司的项目,老板之前自己在百度后台开过网盟广告,一个月烧了六千多块钱的百度网盟广告费,结果咨询量还不如自然搜索来的多。我接手时翻了下后台数据,发现点击量倒是不低,日均能跑一百多次,但跳出率接近85%,表单提交一个月就两三个。老板自己也说,感觉钱砸进去听了个响。我一开始没急着动账户,先拉了两个月的搜索词报告和落地页数据,发现大部分流量来自“装修效果图”“保定装修价格”这类泛词,而且展示给的人群里,很多IP地址显示是外地或者网吧,明显是网盟的流量质量出了问题。这个项目后面折腾了大概两个月,中间踩了几个坑,也调了页面和关键词,最后百度网盟广告费带来的咨询量翻了一倍左右,虽然不能说多牛,但至少让老板觉得钱没白扔。,gl做爱视频或漫画
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〖Three〗第二个错误出现在落地页上。原来的落地页是一个通用首页,标题写的是“XX装饰公司-专业家装20年”,页面里全是公司介绍和案例图,但没有任何引导用户填电话或加微信的入口,只有一个底部的“在线咨询”按钮,手机端还经常点不中。我后来重新做了一个专题页,专门针对“保定竞秀区旧房翻新”这个长尾词。标题改成了“保定竞秀区旧房翻新-5年质保+免费量房”,页面顶部直接放了一个表单,字段只有姓名和手机号,下面列了三个翻新案例,每个案例配一句痛点描述,比如“厨房太小?羞羞视频 免费入口,这样改多出3平米”。内链方面,我在案例页里加了指向这个专题页的锚文本,文字是“点击查看竞秀区翻新报价”。改动后两周,百度网盟广告费带来的页面停留时间从40秒提升到了1分20秒,表单提交从每周三个增加到七个。
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〖Six〗总结一下这个项目的执行顺序。如果让我重来一次,不会再一上来就调出价或者改页面,而是先花一周分析已有的搜索词报告和落地页数据,找出点击高但转化低的词,把定向收窄到地域词和长尾词上,同时做好否定关键词。第二步才是改落地页,针对测试出来的高转化词做独立专题页,标题和表单位置要一屏能看完。第三步再动出价和时段设置,并且留出两周做A/B测试,不要急着全量上线。这套流程其实不只适用于家装行业,我在保定竞秀之后又帮一个本地维修公司做过类似调整,百度网盟广告费从每月三千降到两千,咨询量反而多了三成。核心就是别把网盟当成撒网工具,每一步都得盯着数据抠细节,尤其是定向和页面承接,这两块要是没对齐,烧再多钱也换不来几个真客户。
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