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〖Six〗总结下适用场景和执行顺序。网盟这个渠道不是完全不能用，但得满足两个前提：一是品牌已经有一定知名度，用户搜过或听说过，再用网盟做二次触达；二是着陆页必须有大量真实案例和客户证言，消除戒心。对我做过的长沙岳麓这类中小本地企业，我建议先做搜索SEO把地域长尾词占住，比如“长沙岳麓厨卫翻新公司排名”、“桐梓坡旧房改造哪家好”，这些词虽然搜索量小，但转化率高。等排名稳定、有了几十条真实案例后，再开网盟做精准重定向，只追访过网站但没咨询的人。顺序错了就是白烧钱。老板后来把网盟停了，专心做岳麓本地词的内容站，三个月后搜索流量带来的咨询量翻了四倍，成本只有网盟的三分之一。百度网盟吃屎这句话虽然难听，但对预算少的本地项目来说，确实是翻车后的实话。

2. 用户意图：关键词的排名还要考虑用户的意图。如果一个关键词的排名虽然高，但用户在搜索这个关键词时并不是出于购买或者了解的目的，那么这个排名的价值也会大打折扣。例如，一个“黄石民宿预订”的关键词，如果用户在搜索时更希望找到详细的评价和推荐，那么排名高但没有提供这些信息的网站可能无法吸引到真正有需求的用户。

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〖One〗去年接了个长沙岳麓区做本地建材翻新的客户，老板之前被人忽悠，说百度网盟吃屎都能带来精准客户，就投了三个月。我接手时后台一看，花费快两万，咨询量就个位数，还都是问“是不是免费量房”的无效对话。老板很窝火，说这钱跟打水漂没区别，让我赶紧救场。免费草逼网站，我实际检查了网站和投放设置，发现项目从根上就歪了——他们拿网盟当搜索竞价搞，压根没做内容承接。岳麓那边的本地词像“长沙岳麓旧房翻新公司”一个都没排上首页，网盟广告点进来的人看到的就是个很粗糙的模板页，转化率低到没法看。

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红桃tv，〖Three〗第二个错误更致命：着陆页是个公司简介页，标题写的“长沙岳麓翻新公司”，正文就是一段自夸话。网盟来的用户点进来，看完不知道能解决什么问题。我后来重新做了三个专题页，对应岳麓不同小区的房龄和户型。比如针对桐梓坡路那边的90平米三居老房，标题改成“长沙岳麓桐梓坡老房翻新，30平米厨卫改造方案”，内链引到案例页，放了五套前后对比图。同时我让客服把网盟咨询话术也改了，不再上来就问“要装修吗”，而是说“您家是哪个小区，我们刚做了一套同样的案例”。调整后两周，咨询量从每周两三次变成每天两三条，但转化还是差，因为用户对网盟的信任度很低。

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