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seo与百度竞价：简述seo和竞价排名的优缺点

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〖Four〗工具方面，我主要用了百度网盟的“人群画像”数据来反推用户兴趣。因为百度网盟推广的原理本质上就是通过用户浏览行为打标签，然后匹配广告。我把后台近30天的曝光人群数据导出来，发现点击广告的用户中，有超过四成曾经搜索过“南昌二手房改造”或“红谷滩毛坯房设计”。这说明之前的定向虽然宽泛，但真正有需求的用户其实是被埋没了。妈妈为我戴上避孕套的歌词，于是我在网盟后台新建了一个人群包，规则是“近7天搜索过红谷滩装修相关词且处于红谷滩区域内的用户”，出价稍微调高了一点。这个包跑了一周，平均点击率到了1.2%，而且咨询转化率比通用定向高了三倍左右。页面端我也做了配合，在报价页底部加了三个红谷滩本地的案例链接，内链指向对应的完工文章，这样用户看完报价还能继续了解具体案例。

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〖Six〗总结一下这个项目的执行顺序：第一步先分析后台数据，找出定向和落地页的脱节问题；第二步缩窄地域和关键词定向，配合本地化落地页；第三步优化广告素材，突出本地案例和优惠政策；第四步利用人群画像做精细定向包；最后加上频次控制和时段优化。这套流程现在也适用于其他本地服务类的网盟项目，比如南昌本地的家政公司或者维修店，核心就是理解百度网盟推广的原理——它不是让广告满天飞，而是让广告在合适的时间、合适的地点、以合适的方式出现在可能有需求的人面前。地域词和长尾词的结合是关键，红谷滩这个区域虽然不大，但本地搜索意图非常明确，只要落地页能接住那个意图，转化就能跑起来。当然，整个过程不是一蹴而就的，我做了大概两个月才看到稳定效果，中间也试错过几次，比如一开始把出价调得太高导致成本上升，后来慢慢调低才平衡。

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