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〖Two〗第一个错误就是完全不理解百度网盟的含义就盲目开启自动投放。他当时觉得“我做了关键词，用户搜装修就会看到我”，但网盟是在合作网站上展示，不是搜索框里。我在后台看到他把“东胜装修”这种搜索词直接作为网盟的定向词，这其实是个常见混淆。后来我改成兴趣定向，加上了“家居装修”“新房入住”“旧房翻新”这些分类，同时把地域精确到东胜区内的几个街道，排除掉已经点击过三次以上的用户。蔴花豆传谋影视，调整后两周，展示量从每天五千多降到两千左右，但点击率从0.8%升到1.5%，因为展示对象更准了。不过咨询还是没有明显增加，说明只看展示和点击不够，问题可能出在落地页上。
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〖Six〗总结下来，如果要在东胜这种地级市做网盟，执行顺序应该是：先搞懂百度网盟的含义——它不是搜索广告的替代品，而是兴趣触达的补充；第二步是建专门的落地页，不要偷懒用首页；第三步是装好转化追踪，不然优化不了；第四步是调人群和时段，去掉无效曝光；最后才是看数据和迭代。像这个项目，前后折腾了两个月才跑出稳定线索，中间还因为没及时排除同行的恶意点击浪费了三千多块预算。所以真不建议中小企业一上来就砸大钱，先拿小预算跑两周，把人群和页面磨到有转化再放量。这个经验后来被我用到另一个本地家居项目上，效果比装修公司好一些，但核心逻辑一样：网盟的转化门槛在页面，不在展示量。现在老板还在用这个投放策略，虽然没爆发增长，但起码ROI能到1:3左右，比刚开始强太多了。
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如何构建与设置站群以实现
