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〖Four〗第三个坑是产品词和人群词混用。丰县一个做食品加工的，把“徐州特产零食”这种产品词，和“80后怀旧零食”、“办公室零食”这种人词混在一起投，导致数据混乱，不知道哪个词有效。我教他一个笨办法：产品词单独建计划，用精确匹配，比如“丰县狗肉真空包装”；人群词单独建计划，用短语匹配，比如“送礼零食便宜”。大香蕉手机在线视，一拆分后，他发现产品词ROI是1:5，人群词只有1:1，直接砍掉人群词，预算全给产品词，一个月多赚2万。还有沛县一个做服装的，人群词投了“胖MM连衣裙”，结果没加地域限制，全国都在点，本地客户一个没捞到。所以人群词必须加地域，比如“沛县胖MM连衣裙”，不然就是给全国同胞送温暖。

〖Five〗第四个坑是品牌词被忽略。很多小老板觉得“我公司没名气，投品牌词没用”。错！品牌词是保护自己地盘用的。邳州一个做水泵的，公司叫“邳州鼎丰泵业”，结果有个同行直接投了“鼎丰泵业”这个词，把他们的老客户全截走了。吃雪白扔子视频下载方法，我赶紧让他把品牌词加上，还加了“鼎丰泵业官网”、“鼎丰泵业联系电话”，成本只有0.5元，但转化率高达20%。记住：品牌词不一定要贵，但一定要占住。另外，品牌词最好配一个落地页，直接展示官网或联系方式，别让客户点进去是产品列表页，容易跑单。杭州一个做教育的，品牌词落地页放了一堆课程，客户找不到报名入口，白白浪费流量。

〖Six〗第五个坑是数据不分析和乙方不透明。沛县、丰县很多老板找杭州优化公司，结果对方给个周报，只写“消耗5000，点击300，转化10”，什么词有效什么词无效一概不说。这就是典型割韭菜。我建议每个老板自己学会看百度后台，至少看三个数据：关键词点击率、平均点击价格、转化率。如果某个词点击成本超过50块还没转化，直接暂停。还有，别信乙方说的“账户要养”，养个屁！我见过最离谱的，丰县一个乙方给客户投了“江南皮革厂”这种搞笑词，老板还傻乎乎付了3万服务费。所以，自己懂一点，比什么都强。总结一句：竞价不是玄学，是数学。把五大类关键词分清楚，每个类别单独建计划，配不同的出价和落地页，再定期优化，沛县、丰县、邳州的老板们也能花小钱办大事。

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