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天津滨海新区百度网盟实战复盘：一个本地机械厂投百度网盟好还是谷歌好的真实记录******

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〖Five〗第三个避坑点，是关于百度网盟和谷歌的投放节奏。最初客户想把两边同时开足马力跑，但实际测试下来，谷歌搜索广告在天津滨海新区这种工业品市场效果很慢，因为本地企业主搜“天津机械加工”主要用百度，谷歌的搜索量一天不到20次。反而是百度网盟的再营销功能我们没用好。后来我给访问过落地页但没填表单的用户打上再营销标签，设置了一个3天7次曝光的频次控制，创意文案直接写“天津本地工厂，看完报价再决定”。扒开双性室友粉嫩小泬喷潮动漫，这个再营销计划跑了10天，带来了4次表单提交，其中两个后来成了长期客户。但谷歌那边我也没完全停，而是改成只投“sheet metal fabrication Tianjin”这种英文词，原来有少量外贸询盘，调整后每月能收到两三封英文询价邮件，虽然量不大，但利润高。前后对比下来，百度网盟对于本地服务型制造业，只要把地域和意图定向做细，投产比明显好于谷歌；谷歌更适合有出口需求的同行做补充渠道。

〖Six〗总结适用场景和执行顺序：如果你也是做本地服务的工厂或实体店，先别纠结百度网盟好还是谷歌好，优先把百度网盟的地域定投和长尾关键词体系搭起来。第一步，拉出过去90天的搜索词报告，剔除无效词和刷量媒体；第二步，按地域+业务+场景拆出10到15个精准长尾词，每个词单独建专题页，标题里一定要带上城市和区名；第三步，给所有落地页加一个转化追踪代码，跑两周后对比不同词组的ROI；第四步，再考虑是否要开谷歌，而且谷歌最好先从英文搜索词试水，别一上来就投展示广告。我实际操作下来，这个顺序用了大概一个月，咨询量从每周两三个涨到了每周十到十五个，而且客户质量明显提高。滨海新区那个厂最终把预算从网盟和谷歌各50%调整成了网盟占80%、谷歌占20%，复购率也上来了。当然，每个行业情况不同，但至少这个案例证明，盲目对比平台不如先把一个平台跑透。

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天津滨海新区百度网盟实战复盘：一个本地机械厂投百度网盟好还是谷歌好的真实记录******

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〖Two〗第一个坑是关键词和人群定向太宽泛。我查了他百度网盟的配置，关键词包里面居然有“机械加工”“精密零件”这种行业大词，没有加任何地域限定词，匹配模式还是广泛匹配。这意味着只要用户搜索过相关词，甚至在搜“数控机床维修”或“五金批发”时，他的广告也会被触发，结果花钱买来的流量大部分是同行、学生或者单纯好奇的网友。啪啪免费视频，更麻烦的是，他选了“兴趣投放”，但兴趣标签勾了“制造业”和“工业设备”，这些标签在网盟系统里覆盖人群太杂，真正有下单需求的天津本地企业主反而被稀释了。我接手后第一件事就是拉了一个月的数据，发现点击地域分布里天津只占了18%，剩下全是山东、河北甚至广东的点击，咨询表单里仅有的三条本地咨询还都是问能不能做学徒的，完全不对口。

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