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大理下关本地项目复盘：谷歌百度网盟的对比调整后效果变化******

大理下关本地项目复盘：谷歌百度网盟的对比调整后效果变化

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六、结语

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大理下关本地项目复盘：谷歌百度网盟的对比调整后效果变化******

大理下关本地项目复盘：谷歌百度网盟的对比调整后效果变化

〖One〗去年下半年，我接手一个大理下关本地生活服务的网站项目，主要做民宿短租和周边游推荐。老板一开始就要求同时投谷歌广告和百度网盟，说想看看两个渠道哪个更划算。但做了两个月，后台数据显示百度网盟的点击量很高，可咨询量几乎没有增长，谷歌那边点击少但偶尔有境外游客问价。帅哥和美女一起努力生产豆浆的视频，我复盘后觉得问题出在“谷歌百度网盟的对比”上，不是简单看谁点击多，而是要理解两者在本地场景下的匹配逻辑。当时网站首页标题写的是“大理下关民宿预订”，关键词堆了一堆通用词，地域词只放了一个“大理”，内链也乱，导致百度网盟的流量进来后直接跳出。

〖Two〗第一个错误就是没有区分网盟和搜索广告的意图差异。百度网盟靠兴趣标签匹配，比如用户浏览过旅游攻略，就在他看的其他网站上展示我们的广告。可我们落地页内容还是搜索思维，首页标题叫“大理下关民宿特惠”，内页产品页全用通用长尾词如“洱海观景房”，没有针对兴趣浏览用户做引导。你真棒插曲快来救救我在线观看，结果就是网盟带来了大量点击，但平均访问时长不到15秒，跳出率85%。我实际检查发现，一个用户被“大理民宿”的图片吸引点进来，看到页面全是文字列表和预订链接，没有即时答疑或套餐引导，直接关掉了。后来我把落地页改成主题型页面，比如“三天两晚下关洱海游套餐”，标题加上了“欢迎咨询”这类动作引导词，但问题还是没完全解决，因为网盟用户根本没打算搜，他们是被动看到的。

〖Three〗第二个错误在关键词匹配上。百度网盟支持“关键词定向”，我刚开始直接套用了谷歌搜索广告的关键词列表，比如“大理民宿”“下关短租”，结果网盟展现量很高，但点击后转化率只有0.3%。复盘后我发现，网盟的“关键词”其实是兴趣词，比如用户搜过“云南旅游攻略”才可能看到广告，而不是搜“大理民宿”的人。久久久久久不一样，我调整策略，把网盟关键词换成更宽泛的“旅行攻略”“周末去哪玩”，同时标题改成“大理下关民宿咨询”，内容里多放故事型案例，比如“一对情侣在下关住了一周，发现……”这种叙事。内链也重新接，从网盟落地页链到“真实住客评价”栏目页，那个栏目页收录后流量涨了40%。但效果还是慢，后来我补了一篇长尾文章“大理下关民宿避坑指南”，标题带地域词，一个月后百度收录了，还能从网盟相关推荐里带来零星点击。

〖Four〗工具和页面调整这块，我用百度统计和谷歌Analytics对比了数据。发现百度网盟的点击集中在晚上8到11点，用户多是35岁以上女性，而谷歌广告的点击集中在凌晨，用户多是25-35岁男性。我单独建了一个“网盟专用”栏目页，标题叫“大理下关民宿套餐咨询”，内页改成问答形式，比如“来下关住哪里最方便”，每段开头带地域词“下关”和“大理”。内链从首页链到栏目页，再从栏目页链到具体套餐页。农场主的女儿们k8s免费第一集，关键词我拆成三组：第一组是“大理下关民宿长租”，第二组是“下关短租推荐”，第三组是“洱海民宿价格”。结果百度收录了第二组和第三组，但第一组一直没进去。点击方面，网盟广告带来的点击从每天30次涨到55次，但咨询量只从1个变成3个，谷歌那边咨询量没变，但偶尔有问价邮件。

〖Five〗第三个避坑点是转化路径太长。一开始网盟广告点击直接跳到首页，用户还要自己翻到“预订”按钮。后来我在网盟落地页加了“一键咨询”按钮，但点击率只有1.2%。我实际检查发现，用户到了落地页后，页面底部有“更多推荐”，链接到案例页，案例页标题没带地域词，导致用户看了三四个页面才找到咨询入口。我直接把案例页改成“大理下关住客真实评价”，标题加上“咨询热线”，内链从案例页直链到在线聊天插件。www.mogu02.gov.cn，改了之后，点击到咨询的转化率从0.3%升到0.8%，但依然不算高。百度网盟那边，收录变化不大，但点击后的平均访问时长从15秒升到35秒。谷歌广告那边，因为关键词太窄，我后来扩了“yunnan dali guesthouse”这类英文词，收录后偶尔有国外流量进来，但咨询还是少。

〖Six〗总结一下，大理下关这个项目做下来，谷歌百度网盟的对比不是谁更好，而是你要根据意图和落地页匹配度来选执行顺序。针对本地民宿行业，我建议先跑百度网盟的兴趣定向，落地页用故事型和问答型内容，标题带地域词和咨询引导，内链直连到转化入口，等网盟的流量稳定了再开谷歌广告补境外长尾词。具体动作上，关键词拆成三组分别测试，每两周看一次收录和点击变化，像我们第二组“下关短租推荐”收录后点击涨了40%，但第一组一直没动静，就要马上换文案。别指望网盟带来直接咨询，它更多是曝光和品牌认知，真正的转化还得靠搜索词来的用户。这个项目调整两个月后，整体咨询量从每月5个升到12个，但网盟贡献的只有4个，其余来自百度搜索。所以别迷信任何一个渠道，关键还是看你的页面能不能接住流量。

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〖One〗去年下半年，我接手一个大理下关本地生活服务的网站项目，主要做民宿短租和周边游推荐。老板一开始就要求同时投谷歌广告和百度网盟，说想看看两个渠道哪个更划算。但做了两个月，后台数据显示百度网盟的点击量很高，可咨询量几乎没有增长，谷歌那边点击少但偶尔有境外游客问价。帅哥和美女一起努力生产豆浆的视频，我复盘后觉得问题出在“谷歌百度网盟的对比”上，不是简单看谁点击多，而是要理解两者在本地场景下的匹配逻辑。当时网站首页标题写的是“大理下关民宿预订”，关键词堆了一堆通用词，地域词只放了一个“大理”，内链也乱，导致百度网盟的流量进来后直接跳出。

〖Two〗第一个错误就是没有区分网盟和搜索广告的意图差异。百度网盟靠兴趣标签匹配，比如用户浏览过旅游攻略，就在他看的其他网站上展示我们的广告。可我们落地页内容还是搜索思维，首页标题叫“大理下关民宿特惠”，内页产品页全用通用长尾词如“洱海观景房”，没有针对兴趣浏览用户做引导。你真棒插曲快来救救我在线观看，结果就是网盟带来了大量点击，但平均访问时长不到15秒，跳出率85%。我实际检查发现，一个用户被“大理民宿”的图片吸引点进来，看到页面全是文字列表和预订链接，没有即时答疑或套餐引导，直接关掉了。后来我把落地页改成主题型页面，比如“三天两晚下关洱海游套餐”，标题加上了“欢迎咨询”这类动作引导词，但问题还是没完全解决，因为网盟用户根本没打算搜，他们是被动看到的。

〖Three〗第二个错误在关键词匹配上。百度网盟支持“关键词定向”，我刚开始直接套用了谷歌搜索广告的关键词列表，比如“大理民宿”“下关短租”，结果网盟展现量很高，但点击后转化率只有0.3%。复盘后我发现，网盟的“关键词”其实是兴趣词，比如用户搜过“云南旅游攻略”才可能看到广告，而不是搜“大理民宿”的人。久久久久久不一样，我调整策略，把网盟关键词换成更宽泛的“旅行攻略”“周末去哪玩”，同时标题改成“大理下关民宿咨询”，内容里多放故事型案例，比如“一对情侣在下关住了一周，发现……”这种叙事。内链也重新接，从网盟落地页链到“真实住客评价”栏目页，那个栏目页收录后流量涨了40%。但效果还是慢，后来我补了一篇长尾文章“大理下关民宿避坑指南”，标题带地域词，一个月后百度收录了，还能从网盟相关推荐里带来零星点击。

〖Four〗工具和页面调整这块，我用百度统计和谷歌Analytics对比了数据。发现百度网盟的点击集中在晚上8到11点，用户多是35岁以上女性，而谷歌广告的点击集中在凌晨，用户多是25-35岁男性。我单独建了一个“网盟专用”栏目页，标题叫“大理下关民宿套餐咨询”，内页改成问答形式，比如“来下关住哪里最方便”，每段开头带地域词“下关”和“大理”。内链从首页链到栏目页，再从栏目页链到具体套餐页。农场主的女儿们k8s免费第一集，关键词我拆成三组：第一组是“大理下关民宿长租”，第二组是“下关短租推荐”，第三组是“洱海民宿价格”。结果百度收录了第二组和第三组，但第一组一直没进去。点击方面，网盟广告带来的点击从每天30次涨到55次，但咨询量只从1个变成3个，谷歌那边咨询量没变，但偶尔有问价邮件。

〖Five〗第三个避坑点是转化路径太长。一开始网盟广告点击直接跳到首页，用户还要自己翻到“预订”按钮。后来我在网盟落地页加了“一键咨询”按钮，但点击率只有1.2%。我实际检查发现，用户到了落地页后，页面底部有“更多推荐”，链接到案例页，案例页标题没带地域词，导致用户看了三四个页面才找到咨询入口。我直接把案例页改成“大理下关住客真实评价”，标题加上“咨询热线”，内链从案例页直链到在线聊天插件。www.mogu02.gov.cn，改了之后，点击到咨询的转化率从0.3%升到0.8%，但依然不算高。百度网盟那边，收录变化不大，但点击后的平均访问时长从15秒升到35秒。谷歌广告那边，因为关键词太窄，我后来扩了“yunnan dali guesthouse”这类英文词，收录后偶尔有国外流量进来，但咨询还是少。

〖Six〗总结一下，大理下关这个项目做下来，谷歌百度网盟的对比不是谁更好，而是你要根据意图和落地页匹配度来选执行顺序。针对本地民宿行业，我建议先跑百度网盟的兴趣定向，落地页用故事型和问答型内容，标题带地域词和咨询引导，内链直连到转化入口，等网盟的流量稳定了再开谷歌广告补境外长尾词。具体动作上，关键词拆成三组分别测试，每两周看一次收录和点击变化，像我们第二组“下关短租推荐”收录后点击涨了40%，但第一组一直没动静，就要马上换文案。别指望网盟带来直接咨询，它更多是曝光和品牌认知，真正的转化还得靠搜索词来的用户。这个项目调整两个月后，整体咨询量从每月5个升到12个，但网盟贡献的只有4个，其余来自百度搜索。所以别迷信任何一个渠道，关键还是看你的页面能不能接住流量。

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〖Two〗第一个错误就是没有区分网盟和搜索广告的意图差异。百度网盟靠兴趣标签匹配，比如用户浏览过旅游攻略，就在他看的其他网站上展示我们的广告。可我们落地页内容还是搜索思维，首页标题叫“大理下关民宿特惠”，内页产品页全用通用长尾词如“洱海观景房”，没有针对兴趣浏览用户做引导。你真棒插曲快来救救我在线观看，结果就是网盟带来了大量点击，但平均访问时长不到15秒，跳出率85%。我实际检查发现，一个用户被“大理民宿”的图片吸引点进来，看到页面全是文字列表和预订链接，没有即时答疑或套餐引导，直接关掉了。后来我把落地页改成主题型页面，比如“三天两晚下关洱海游套餐”，标题加上了“欢迎咨询”这类动作引导词，但问题还是没完全解决，因为网盟用户根本没打算搜，他们是被动看到的。

〖Three〗第二个错误在关键词匹配上。百度网盟支持“关键词定向”，我刚开始直接套用了谷歌搜索广告的关键词列表，比如“大理民宿”“下关短租”，结果网盟展现量很高，但点击后转化率只有0.3%。复盘后我发现，网盟的“关键词”其实是兴趣词，比如用户搜过“云南旅游攻略”才可能看到广告，而不是搜“大理民宿”的人。久久久久久不一样，我调整策略，把网盟关键词换成更宽泛的“旅行攻略”“周末去哪玩”，同时标题改成“大理下关民宿咨询”，内容里多放故事型案例，比如“一对情侣在下关住了一周，发现……”这种叙事。内链也重新接，从网盟落地页链到“真实住客评价”栏目页，那个栏目页收录后流量涨了40%。但效果还是慢，后来我补了一篇长尾文章“大理下关民宿避坑指南”，标题带地域词，一个月后百度收录了，还能从网盟相关推荐里带来零星点击。

〖Four〗工具和页面调整这块，我用百度统计和谷歌Analytics对比了数据。发现百度网盟的点击集中在晚上8到11点，用户多是35岁以上女性，而谷歌广告的点击集中在凌晨，用户多是25-35岁男性。我单独建了一个“网盟专用”栏目页，标题叫“大理下关民宿套餐咨询”，内页改成问答形式，比如“来下关住哪里最方便”，每段开头带地域词“下关”和“大理”。内链从首页链到栏目页，再从栏目页链到具体套餐页。农场主的女儿们k8s免费第一集，关键词我拆成三组：第一组是“大理下关民宿长租”，第二组是“下关短租推荐”，第三组是“洱海民宿价格”。结果百度收录了第二组和第三组，但第一组一直没进去。点击方面，网盟广告带来的点击从每天30次涨到55次，但咨询量只从1个变成3个，谷歌那边咨询量没变，但偶尔有问价邮件。

〖Five〗第三个避坑点是转化路径太长。一开始网盟广告点击直接跳到首页，用户还要自己翻到“预订”按钮。后来我在网盟落地页加了“一键咨询”按钮，但点击率只有1.2%。我实际检查发现，用户到了落地页后，页面底部有“更多推荐”，链接到案例页，案例页标题没带地域词，导致用户看了三四个页面才找到咨询入口。我直接把案例页改成“大理下关住客真实评价”，标题加上“咨询热线”，内链从案例页直链到在线聊天插件。www.mogu02.gov.cn，改了之后，点击到咨询的转化率从0.3%升到0.8%，但依然不算高。百度网盟那边，收录变化不大，但点击后的平均访问时长从15秒升到35秒。谷歌广告那边，因为关键词太窄，我后来扩了“yunnan dali guesthouse”这类英文词，收录后偶尔有国外流量进来，但咨询还是少。

〖Six〗总结一下，大理下关这个项目做下来，谷歌百度网盟的对比不是谁更好，而是你要根据意图和落地页匹配度来选执行顺序。针对本地民宿行业，我建议先跑百度网盟的兴趣定向，落地页用故事型和问答型内容，标题带地域词和咨询引导，内链直连到转化入口，等网盟的流量稳定了再开谷歌广告补境外长尾词。具体动作上，关键词拆成三组分别测试，每两周看一次收录和点击变化，像我们第二组“下关短租推荐”收录后点击涨了40%，但第一组一直没动静，就要马上换文案。别指望网盟带来直接咨询，它更多是曝光和品牌认知，真正的转化还得靠搜索词来的用户。这个项目调整两个月后，整体咨询量从每月5个升到12个，但网盟贡献的只有4个，其余来自百度搜索。所以别迷信任何一个渠道，关键还是看你的页面能不能接住流量。

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