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〖Two〗第一个错误是定向太粗放，地域和人群都设得不准。天津滨海新区面积大，但他们的客户主要来自塘沽和汉沽两个老城区，投放到整个天津市，大部分点击来自南开区和河西区，那边的人开车过来一个半小时，根本不现实。而且用的是兴趣定向而非关键词定向，百度把广告推给了一些对装修感兴趣但近期没搜门窗的用户，这些人点进来一看首页是公司介绍，立马就关了。我在后台把地域缩到塘沽、汉沽、开发区，定向方式改成“关键词定向+兴趣人群”，关键词池里加上了“天津断桥铝门窗”“滨海新区封阳台”“塘沽阳光房安装”这类带地域的长尾词。这样调整后，三天内点击率从0.3%升到了0.7%，但咨询量还是零，问题出在页面上。，高清码免费看片

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〖Four〗工具层面我用了百度统计的细查功能来追IP来源。一开始发现南京、上海都有点击，明明地域设在了滨海新区，后来排查发现是网盟的移动端投放开了“同程服务”，导致把广告推给了附近省份的人。我直接关掉了“同程服务”和“智能投放扩量”，只保留精准地域。关键词这一块，我做了两批：一批是“塘沽封阳台多少钱”“汉沽阳光房报价”这种高意向长尾词，另一批是“滨海新区门窗店”“天津开发区断桥铝”这种通用地域词。每个关键词对应的落地页都不一样，比如搜“汉沽阳光房报价”就跳到汉沽店页面。改了两个星期后，后台能看出来，长尾词的点击转化率比大词高了四倍，虽然单个点击贵了点，但整体咨询成本降了六成。收录方面倒没什么变化，因为网盟页面本身不做SEO收录，但我顺手把这些落地页也提交到了百度资源平台，一个月后有几个案例页被收录了，也带来了一些自然搜索点击。，HD爱液官网免费入口

91A∨，〖Five〗第三个避坑点是素材和频次控制。之前他们用了一张全景窗户的大图做创意，配的文案是“品质门窗，就选XX”，这种图用户扫一眼就过了，没有行动点。我把创意图换成了对比图，左边是旧窗户漏雨的照片，右边是安装完断桥铝后的实拍，文案改成“塘沽旧窗换新，当天完工，预约免费量尺”。频次控制上，原来一个人一天能看见七八次广告，特别烦，我改成每人每天最多三次，一周最多六次。调整后，点击率反而从1.2%降到了1.1%，但咨询转化率从2%升到了4%，因为看三次之内主动点击的人意向更明确。后来我又加了一个“收藏页面”的跟踪，发现那些看了两次没点但收藏了页面的用户，三天后回搜的比例很高，说明频次控低反而给用户留了思考时间。

〖Six〗总结下来，百度网盟推广效果上不去，十有八九不是平台的问题，而是账户设置和落地页没配合好。适合的场景是本地服务类的低频高客单价生意，比如门窗、装修、家政、法律咨询这类，用户不会冲动消费，需要看到案例和信任感。执行顺序应该是先做地域拆分和关键词长尾化，然后为每个区域做单独的落地页，标题里带上地域词和业务词，页面上放真实案例和联系方式。最后调整素材和频次，不要贪多，一周看后台数据调一次定向。我这套做法在滨海新区跑了三个月，网盟带来的咨询量从零变成了每个月十到十五个，成交转化稳定在20%左右，不算惊艳，但至少把浪费的钱收回来了。那些一上来就开大词、用首页做落地页的，基本上都是白烧预算。

百度SEO优化心得：10年经验总结，一个人管理网站SEO拓展的奥秘

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