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百度网盟人群到底能不能带来精准询盘？常州武进一家机械厂的翻车复盘******

百度网盟人群到底能不能带来精准询盘？常州武进一家机械厂的翻车复盘

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〖Two〗第一个错误是人群定向太宽泛。当时账户里设置了“工业设备”这个兴趣标签，但百度网盟人群对这个标签的解释很模糊，实际匹配到的用户很多是随便浏览工业新闻的普通网民，根本不是潜在买家。我接手时测试了一个月，发现这类宽泛人群带来的点击，平均停留时间不到8秒，跳出率超过85%。免费看片软件，后来我复盘后做了一个调整：把人群拆成三层——第一层用“数控机床采购”“机械配件批发”这类行业长尾词做关键词定向，第二层用浏览过竞品站点的访客做重定向，第三层才保留少量宽泛兴趣人群做扩量。改完之后，点击率慢慢升到了0.8%，但咨询量还是没上来，这就引出了第二个问题。

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〖Six〗总结一下，百度网盟人群能不能带来精准询盘，关键在于人群定向、落地页匹配和出价节奏这三个环节的执行顺序。我的做法是：先拉取历史数据，找出浪费最大的几个宽泛人群包关掉；然后用关键词定向和重定向建两个高精度人群包，同时做一个专门承接页，标题和内容都围绕“武进本地”“小批量定制”这种有地域感和信任感的词来写；最后再调整出价时段和排除人群，控制成本。这个顺序不能乱，如果一上来就改出价，但人群和页面没动，效果还是不理想。对于中小工厂或者本地服务商来说，百度网盟人群不是不能用，但别指望它像搜索竞价那样直接，更多时候它是用来给冷门页面带初期流量和数据反馈的。如果你也在投这种广告，又觉得效果差，可以先看看人群包是不是太粗，页面是不是把用户推给了竞争对手。

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〖Five〗第三个避坑点是出价方式和时段设置。我一开始用的是自动出价，想着省事，但后来发现百度网盟人群在自动出价模式下，会把预算大量消耗在凌晨和周末，这两个时段来的点击，转化率几乎为零。于是我手动设定了工作日早九点到晚六点，以及周六上午半天，出价从自动改成手动，初始出价设为系统建议价的80%，再根据点击率逐步上调。女性脱 给我揉 的软件，这个动作看起来小，但效果很明显：一周内，点击量下降了大概30%，但咨询电话的占比反而提升了，从之前每100次点击出1个咨询，变成了每60次点击出1个咨询。另外，我还在投放计划里加了排除人群，把“学生”“游戏”这类完全不相关的标签去掉，避免浪费预算。前后对比来看，整个项目从接手时每月烧掉三千块，只有两个询盘，调整后每月预算控制在两千五左右，询盘稳定在六到八个，其中一半以上来自武进本地或周边城市。

〖Six〗总结一下，百度网盟人群能不能带来精准询盘，关键在于人群定向、落地页匹配和出价节奏这三个环节的执行顺序。我的做法是：先拉取历史数据，找出浪费最大的几个宽泛人群包关掉；然后用关键词定向和重定向建两个高精度人群包，同时做一个专门承接页，标题和内容都围绕“武进本地”“小批量定制”这种有地域感和信任感的词来写；最后再调整出价时段和排除人群，控制成本。这个顺序不能乱，如果一上来就改出价，但人群和页面没动，效果还是不理想。对于中小工厂或者本地服务商来说，百度网盟人群不是不能用，但别指望它像搜索竞价那样直接，更多时候它是用来给冷门页面带初期流量和数据反馈的。如果你也在投这种广告，又觉得效果差，可以先看看人群包是不是太粗，页面是不是把用户推给了竞争对手。

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